开发商江湖大会 启动人海战术——金九迎来史上最强拉客战

东南网9月17日讯（海峡都市报记者 刘梦宁）俗话说得好，众人拾柴火焰高。“人海战术”可谓是销售中一个常见的战术，但在房地产营销中往往被束之高阁，毕竟开发商卖的是动辄几十万的产品，“人海战术”总是有略显不够档次的嫌疑。

不过，进入金九，楼市出现了新一轮的盘整，越来越多的开发商在整合旗下尽可能多的资源，纷纷启动“人战”，以小博大，进行拉客。无论是众筹以客带客、全城派送现金，甚至垫首付……一场轰轰烈烈的史上最强拉客战正在上演。

从拉人买房到拉人卖房

“我们公司内部推出一个专门针对媒体的带客合作方案，凡是通过你这里介绍到访我们营销中心的客户，登记姓名、电话，到访1组客户即奖励50元。客户成功预约奖励150元，成交则奖励3000元（都是购物卡形式）。”某项目负责人告诉记者，他们公司早就有计划开展全民拉客的活动，楼市进入“金九”中旬后，市场气氛开始变得凝重。作为市场敏锐度高的开发商，自然要开始转变营销策略，摩拳擦掌地想要打好这场攻坚战。“单靠自己的力量拓客买房，不如发动身边尽可能多的人为我所用进行卖房。”