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而对于很多改善型购房者都不是购买首套房，因此最少70%的首付款成为不少改善型购房者的障碍，首付分期服务几乎成为每个改善盘的标配。
有业内人士指出，自住房对于刚需客户的抢夺是很明显的，因此很多开发商将今年推盘的重点放到了改善盘上。而且，前八月很多房企的业绩都不尽如人意，金九银十几乎已经成为这些房企冲刺全年目标的最后机会，手中有改善型存货的企业，预计都会在金九银十推出市场。
北京龙湖营销总监王勐也表示，中高端改善型项目或成为撬动下半年楼市的活跃因子，成为下半年市场成交的重要支撑点。另外，他还指出，近几年已经绝迹的金九银十促销今年有望重回市场，这也会直接带动购房者入市，积极成交。
另有业内人士也分析认为，为冲刺金九银十的业绩，改善型项目或在此阶段推出全年最大的优惠幅度，这对于购房者或成为年内最好的购房机会。文/门庭婷
豪宅型：有钱你就入手
变着花样打折卖房款分期可以拖一年
首先，真实成交价与报价相去甚远。
在竞争激烈的亚奥北苑区域，亚奥金茂府、金茂悦、招商臻园、华贸城、润泽庄园、天润福熙大道、远洋万和……众多高端楼盘扎堆，价格参差不齐，但大多都保持在每平方米5万至六万元的区间。但真实的情况却是，其中不少项目都存在着较大的价格浮动。
某亚奥楼盘，对外报价62000元/平方米，但在现场北青报记者以买房人身份咨询销售员，得到的答复是：其实有很多折扣。一、售楼处先给打一个深折，再通过网络媒体的电商再“三万抵十万”，然后再申请总经理折扣，七七八八下来，一套期房的价格能落到49000元左右……
据知情人介绍，该项目系亚奥老盘，由于一年前价格定位失误，价格刚涨上去遇到大势不好，但如果直接降价担心前期业主不满，因此只能进行价格暗降，目前，该楼盘每月30套的销量实属不易，都是以价换量的结果。
其次，分期付款、拖长签约时间，有的甚至以一年为期。
“海德公园的售价将在9.5万元/平方米左右。如果您刚刚得知华嘉胡同拍出9万多元楼面价，是否觉得海德公园就是豪宅中的面粉价。”北京保利地产营销总经理牛毅对北青报记者说，这个业内瞩目的北三环楼盘是有关部门解开高端限价的第一个楼盘，被业内人士称为将卖出天价的豪宅。
结果出人意料，8月24日保利海德公园样板间开放当天，当所有到场的业内人士听到9.5万元的价格时大跌眼镜。2000万元在燕京八景中的“蓟门烟树”拥有一套豪宅，估计是很多有资金实力人群不敢想象的。
如果说海德公园的价格出炉给今年下半年高端楼市定了一个价格基调的话，那么众多豪宅明升暗降、变相打折的价格策略则是换来成交回暖的关键所在。
亚豪机构副总经理接受北青报记者采访时说，其实，豪宅一直以来就是最抗跌的保值品。就拿今年来说，整体市场呈现周期性下调趋势，而北京豪宅市场却逆势坚挺，市场供应量、成交量双双上涨。据统计，7月份北京公寓豪宅(报价5万元/平方米以上)新增供应430套，创春节以来供应新高。
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