多了解女性客户或能淡市破冰
“女人要有自己的房子”，英国作家伍尔芙的这句话被越来越多的单身女性奉为至理名言。随着新时代女性受教育程度、社会地位的提高，21世纪“她”时代来临，女性在各方面拥有了更多话语权。近年来，房地产市场有了更多女性消费者的身影。这当中，不仅是具有一定经济实力的单身女性，还有更多掌握了家庭理财和置业大权的“主妇”。女性逐渐成为购房消费的中坚力量，如今楼市已进入“她时代”。
女性渐成购房主导
近年，女性购房现象成为楼市中一道亮丽的风景。来自上海某市场咨询公司调查发现，购房者男女的比例达到了58比42；中档住宅部分，女性购房者比例占到了45％。女性购房者中，29岁以下的女性购房者占到了33％，大专以上的学历占到了49％。
长期从事楼盘一线销售的售楼员明显感觉到，买房人群里，女性“操刀”的现象越来越明显了。以家庭为单位的购房者中，女性的主导权占据60%。而针对单身女性的调查显示，80%的人选择婚前为自己购房。不知不觉间，主力买房人群开始由男人向女人过渡了。
“从日常的销售情况看，在购房过程中女性占主导的比例不断扩大，可以说是楼市进入了一个‘她时代’。 ”某地产公司负责人告诉记者，女性话语权的提升源自女人们在经济上的日益独立，说明了女性在当前社会经济生活中占据了越发强势和重要的地位。而随着女性开始慢慢成为买房的中坚力量，也将促使开发商注重女性的消费观念和需求，有助于进一步细分楼市产品。“女性购房注重细节、看重配套的特点，将引导开发商更加深入地研究产品和服务，努力使产品的各个环节经得起女性消费者的推敲。 ”亿达春田精心设计的洋房产品取名“太太的洋房”，并以此为卖点吸引了不少主导购房的“太太”。
除此之外该人士还表示，眼下女性独立购房会成为一种趋势，究其原因是女人的经济独立意味着女人情感独立的开始。“因为，与普通的消费品相比，买房置业更有利于增添女性对未来生活的安全感和信心。 ”大连楼市也不乏锁定单身女性的楼盘，如大连中航国际之前推出的小户型公寓闺蜜盘。
需求不同选择各异
现代社会安全感缺失的一大原因是变化非常快，无论是工作还是家庭，是货币还是实物资产，都使得人们没有安全感，尤其对女性而言，考虑到通货膨胀的不断增长和核心区域土地的稀有性，房产在未来仍是一个重要的安全感来源。
相对男性来说，女性购房除了实现居住这个单一功能之外，同时还对购房赋予了其他的含义。不仅仅只是实现“有家”的目的，同时还包含一种对生活的追求、对爱和情感的诠释。因此她们在选房、细节的把握以及对住宅的内涵的追求，都有着明显的女性特征，且处于各个阶段的女性，她们对住房的需求点也会有着巨大的差异性。
单身女性多将安全排第一。都市单身女性大都是“上班族”，属于高级白领。由于还贷压力大的原因，这类购房者一般选购买小户型，以一居室为主。
丁克一族首选舒适性。现在一些女性在婚前就跟男友商定，先过“二人世界”生活，至于以后是否要小孩，视具体情况而定。她们在追求二人世界的同时更多地渴望的是私密性，她们更喜欢户型设计精致的房屋，宽敞的客厅、精小卧室和大大的天窗，她们会要求房间具有明显的功能性，对户型的格局上的要求会比较严格，比如主卧一定要和客厅有一定的距离，最好是能够隔离开来；浴室一定要大，最好有合适大的浴缸等等。
新晋妈咪最看中楼盘的教育资源。这类购房者大多选择购买三居室，对主卧与次卧的设计比较关心，以方便自己照顾宝宝，因此拥有阳台的户型应该成为她们的首选。当然，房屋的隔音效果对于妈妈们的邻居来说很重要。房屋周边教育环境也是妈妈们关注的重点，周边是否具有优质的幼儿园、小学、中学都是至关重要的。除了教育资源之外，她还关心未来的居住地出现是否方便。
暮年女性注重居住便捷度。不管是换个居住环境，还是便于与子女联系，为安度晚年而置业的购房者，首要考虑的因素就是居住便捷度，房屋周边交通是否便利、是否有老年人活动中心和基础健身器材、医疗机构是否驱车可达，是他们考虑是重要因素。有些以养老为购房目的的女性还希望小区里老年人的入住比率能高些，以方便平日里交流。
女性购房多循“三八原则”
那么，女性究竟在购房中有着什么样的原则呢？有房产专家对女性购房的众多案例进行了分析，对她们置业心理，关注的购房要素进行总结得出：女性在购房前往往都有一个明确的购房定位，但多是“三分理性八分感性”；她们的购房计划中对房屋的品牌和地理位置也多为 “三八分”；相对楼盘的外观更注重户型结构；对于绝大多数购房者关心的价格也会做出相应的预算。
小区内的林荫大道，一座主题公园，一个能看见风景的飘窗，一个社区中的怀旧木马，往往都能在一瞬间捕获女性购房者的心。调查显示，社区景观设计占据女性最关注的购房细节榜首——入住区域、环境正是女性购房对配套环境的要求。
李嘉诚的地段言论对广大女性也十分奏效。一个地段决定了一个楼盘的出生排位，在好排位上的楼盘始终最得宠，不然就像放在路边的LV包，即使再大牌，顶多能多看几眼，但也无法成交——地段法则决定了房屋保值及升值空间。
据调查女性购房者三分看外观八分看户型。所以购房过程中，管你建筑外墙是欧式美式还是新中式，靠点色相始终勾引不了女性购房者。比起外表，内在更重要，一个好的户型最能勾起女性的遐想，居住其间的幸福感高过一切——这也是生活舒适度、家庭关系融洽的关键。
据资深房产从业人员分析，“除了能亲眼看到的，她们十分在意未来因素的影响。”女性购房会考虑很多未来因素，特别是已婚和即将结婚的女性。如房源所在小区是否具备老人和孩子活动空间，小区绿化面积及周边环境是否安静……有业内人士表示，虽然女性相对男性更感性，但因为女性细心，在选择购房时有着强烈的分析能力，对房子的位置、交通、小区布局等情况都要询问得仔仔细细。
记者感言
不妨学会讨好女性购房者
目前，当一个家庭置业时，女性对最终购房起关键性作用的情况比较多。在买房子过程中，女性客户普遍比较仔细，她们对于房子的考察更为细致、周到，也更为挑剔，对一套房子的任何细节都要反反复复问个清楚，而男士则相对随意，有的时候男士都下决心了，但是在细心的女士的左右下，不能拍板。此外，女性最容易口口相传，最讲究 “姊妹淘”，俘获了一位购房者的芳心，就等于拉拢了一群她的小姐妹，积累了一批潜在客户。既然女性在购房中起的作用如此关键，开发商们不妨学会讨好女性购房者，为自己的销售助力吧。
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