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7盘齐开 以价换量
在市场下行压力加大的现实之下，早在今年上半年，不少品牌房企就已纷纷采用了降价、降首付等不同形式的促销策略，以加快项目销售，实现资金快速回笼，保障销售业绩。进入8月末以来，随着上市房企中报的披露以及下半年销售计划的公布，新一轮的降价潮已经来临，新盘、旧货都在寻求“以价换量”。
热销盘去化率也仅七成
最近，广州楼市已掀起了一波新产品的出货潮。上周末，星河·山海湾、景新·国际以及珠光流溪御景同时开售，三盘当天销售均超过七成，成为上周末楼市的赢家。与此同时，奥园萝岗广场、碧桂园豪园、万科峯汇、信业尚誉等个盘也在上周末开售，成交业绩则有喜有忧。
对于新盘新货抢在8月底就扎堆上市，中原地产项目部总经理黄韬指出，这是源于8月份市场成交确实有了一点起色，所以发展商敢于积极推货。不过，从实际成交看，距离真正的回暖仍然有一定的距离。若从去化率的角度比较，以往热销项目的去化率都能在90%以上，但8月份以来能达到这个百分比的项目寥寥无几。
黄韬表示，目前，价格依然是拉动销售的最重要因素，开盘当天销售能达七成的项目，售价几乎都比市场预期有较大的折让。如果开价比现在高10%，估计去化率立即减半，所以这些项目更多只是实现淡市中的“以价换量”。
记者在采访中也发现，近期楼市中以价换量的楼盘有明显增多之势。曾经单价过万的增城翡翠绿洲，日前开售新一期起价才“8字头”，根据网易的统计显示，近一周该盘的成交均价只有9378元/m2。
豪宅价格也有明显松动
与此同时，豪宅盘的价格也开始出现了明显的松动，像上周排在荔湾区成交第一的中信西关海，之前的叫价一直都在3.2万元/m2，但如今的网签均价只有2.58万元/m2。
日前，有知情者透露，江景盘万科峯汇推出了一批2.64万元/m2起的毛坯特价大单位，此前业界预测其带装修的售价起码在3.5万元/m2以上，但实际上该盘带装修的均价也只有3万元/m2。番禺的珊瑚天峰也将推出新一期的大户型单位，预计均价只有1.4万元/m2左右。“以价换量”已成为新推豪宅盘的共识。
龙头房企放出降价口风
万科：牵手淘宝玩降价
日前，万科在发布半年度报告会之际，总裁郁亮直言：“以价换量是万科应对市场下行的策略之一。”郁亮更明确表示，“广州市场竞争充分、成熟度高，所以会在广州适当降价。”
本周一，万科与淘宝宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。有业内人士指出，其实真正能享受大幅房款优惠的网友并不多，因为淘宝消费往往以小额、多次为主。根据淘宝网公开数据显示，去年淘宝人均消费额不足4万元。由此推算，大部分网友实际可以获得的直接购房补贴，其实只是5万元左右，而这在房产销售中并非很大的优惠幅度。根据“页面上线不到半天，已经有140余位网友享受到了合计100万元的优惠”这一数据推断，每人平均也就等于优惠了7000元而已。但业界一致认为，万科此举在销量下行的市场背景下也能拉动消费。
碧桂园：运用价格策略
碧桂园总裁莫斌尽管对市场的走势比万科的郁亮更乐观，认为“限购政策取消、城市不断的扩展，都预示中央希望房地产市场健康发展，因此碧桂园对市场充满了信心。预计下半年房地产市场是平稳健康，应该会比上半年好”。
但他同时也毫不讳言地指出，如果市场空间严峻，为保持公司现金流稳健，不排除采取一些价格策略。据莫斌透露，针对下半年的市场，碧桂园将积极调整策略，产品定位为满足符合刚性需求和改善性需求的市场，其中主推的就是刚性需求产品。记者王荔珏
上周再增2304套新房源
本报讯（记者王荔珏）随着冲刺“金九银十”的阶段到来，作为供应量标志的预售证发放数量在上周也有了明显回升，创下6周以来的新高。据搜房网数据监控中心最新统计，上周（8月18日~8月24日）广州市十一区共派出11张预售证，其中8张住宅预售证，共获2304套房源，环比前一周（898套）暴增157%。与此同时，商业项目同样表现不俗，共获预售证3张，有1887套房源入市。
从产品类型看，61~120平方米的中小户型依然是主角，该区间房源数多达1427套，占全市房源总量约62%；备受“刚需”青睐的60~90平方米中小户型也有677套；146平方米以上的户型则只有356套。
业界普遍认为，由于上半年的成交不畅，加上新货上市的力度不减，导致今年“金九银十”的库存压力较以往明显加大，尤其在南沙、番禺、黄埔这些外围区域更甚。这也意味着开发商的降价压力更大。预计接下来楼市的促销力度不会减弱，否则，“金九银十”成色难保。 | 
