开发商大尺度促销出量 下半年或以价换量寻出路

“见量不见质”的纠结7月过后，8月上旬济南楼市促销“尺度”越来越大，力度越来越“狠”。“低开快走”成为不少新开楼盘的保全策略；“降价竞销”在泉城多地频繁上演；“炎夏冰雪节”等新鲜促销策略也在本轮“抢人”大战中显露身影。

“补签潮”持续10天成交量回归常态

7月10日，济南楼市限购政策取消当天，济南新建商品住宅的日网签量高达577套，在此后的10天内，商品房日成交量7次突破500套大关，最高一天网签商品房量达911套。针对限购取消的即时成交量暴涨，业内普遍的共识是限购取消后许多之前的购房者集中“补签”，补签高峰过后，市场网签趋于正常。

从7月21日开始，济南市商品房每天网签量滑落回300套左右。记者统计发现，7月21日以后，济南商品房每天平均网签318套。从8月上旬的情况看，1日-9日，住宅网签量分别为151套、195套、163套、288套、304套、260套、218套、280套、181套，9天成交2040套，日均成交266套，与限购放开前的日均网签量相比，有一定的提升，但总体比较稳定。

“在成交量回落这么明显的情况下，说明补签潮差不多已经过去了，楼市又回到限购取消前的状态。”一位业内人士分析说。记者调查发现，限购取消后各楼盘售楼处依然人气不足，不少对未来楼市形势看不明的购房者变得更加谨慎。

8月多家刚需楼盘大尺度降价促销

据记者粗略统计，8月多家刚需楼盘加推新楼幢，定价频现“6”字开头。8月6日，历城区一家楼盘加推220套新房源，产品面积在73至95平方米，开盘当天成交37套，成交均价为每平方米6200元；8月10日，另有同区两家楼盘加推，面积范围为90至140平方米，总房源量在350套，成交价格也较低，一个均价每平方米6100元，一个均价每平方米6300元至6500元。据调查，这些楼盘的开盘价格与之前的业内预期相比都低了不少。不少业内人士表示，“低开快走”已经成为大部分开发商的保底策略，主要目的还是回笼资金。

连日来，东部一家大型楼盘联合电商降价促销的消息，备受地产圈关注。“20亿的销售任务”“千套特价房源”“千元降价”……上述劲爆数字都是吸引眼球的关键点，总之一句话，大开发商大幅让利，血拼销量。该楼盘附近地段同样采取降价策略的另一楼盘，则采取了更为人性化的降价策略。为了安抚已经购房的老业主，拿出1500万元的装修基金发放给老业主。

针对房企集体促销的原因，济南某机构总经理王伟认为，上半年受政策及经济形势的影响，济南楼市“受灾”严重，开发商总指标完成情况不太乐观，并且利润的压力非常大。下半年限购放开后，开发商一定会为了现金回流选择以价换量来寻求出路，这也将创造一个非常好的出手时机。