易居中国董事长周忻：房产电商发展趋势是移动化

    多路径抢占入口

    中国证券报：你们在移动端入口是如何布局的，与腾讯的合作主要是抢占入口的考虑吗？

周忻：房地产和别的东西不一样，因为买房行为不是一个持续的、重复性的行为。一个人买房前会去找渠道，这个时候我们会跟搜房竞争，下载搜房的还是乐居的APP。但房子买完了，这个APP对客户还有用吗？有的可能会卸载，哪怕不卸载，他还会点吗？电商要有持续的流量支撑。持续的流量靠什么，就是入口，你必须每天为入口烧钱，不烧，入口就没了。口袋乐居是入口，微博、微信也是入口，那我为什么不去抢占？

微信是个大商场，是在大商场里面开个店好，还是独自开一个店好呢？这是最简单的商业逻辑。我们跟微信、新浪微博合作不是排他，是十万个账号，这才是资源。但关键问题是，你拿了入口资源后，能不能做得比别人更大，比别人销量更多，这是对企业的考验。比如，技术问题。3月21日我们宣布腾讯入股乐居，6月28日我们才把“微信购房季”推出来，里面是有一些技术壁垒要突破。

贺寅宇：举个例子，我知道的一家汽车类垂直网站，因为没有入口，需要向一些搜索公司买，去年花了六千万元左右；今年竞价下来，PC端1亿元，移动端1.2亿元。这就是入口的价值。

现在的微信公众账号相当于2000年网站刚刚起步的形态。当时，开发商做自己的网站。因为没有入口、流量，没有人专门运营，好多开发商后来不做网站了。现在的微信账号跟当初做网站是一样的道理。平台上有运营，有活跃度，下面每一棵草才能长得起来。

对于微信、微博这两个入口，因为各自特征不一样，我们在产品的细节处理上也会有区别，传播的侧重点会有差异。□本报记者 费杨生