房企力推全民营销 市民为赚佣金“求兼职”卖房

此外，开发商还表示，这样的全民营销战术里有一个销售把控、营销分配和服务规则的问题，一旦操作不当，会出现销售人员间相互争抢并伤害楼盘形象的情况。另外，还有开发商担心，全民卖房就像保险公司和快消品公司的直销一样，给大多数客户带来的直观感受并不好，如果卖房者不专业，甚至可能适得其反，大大伤害公司品牌及项目形象。

“福州楼市购买力较强，对于市区盘量小的项目，没有必要把营销战线拉得很长，也没有必要既铺面又纵深。”克而瑞福州机构总经理张旭东分析认为，真正的全民营销是市场“逼”出来的，福州楼市因其特殊性，没有被逼到那个份上。

不过，随着形势的变化，部分开发商的态度也有松动。记者获悉，福州某大型企业在运作远郊新大盘选择销售代理的时候，给出的要求就是两大联合代理公司必须各自派出一百名左右的销售人员，组建大兵团运作的销售团队。这其实就是全民营销的前奏。如今，本土企业也开始运用大团队全员开动，发动尽可能多的资源进行项目推介和本地化传播以支持项目销售，未来营销方面的创新会成为这些远郊大盘的拓客重点。

二手房中介组团主动对接开发商

不过对与二手房中介“一二手联动”，开发商的态度就不一样了。实际上，“一二手联动”在福州已经操作了很长一段时间，正面和负面的经验都收获了不少，现在已经形成相对规范的合作模式。随着楼市的复杂化仍然在深入，不同开发商根据自己的特质都在探讨合适的方式，预计今后他们与二手房中介的合作仍然会深化。

对中介来说，在目前二手房仍然不好卖的情况下，利用手中的资源加深与开发商的合作，是他们最关心的问题之一。业内人士表示，此前福州就有4家中介结成联盟，目的是共同承接一手房销售业务。他们认为，一些福州开发商房子卖不动，资金链告急，于是放下身段找中介帮忙销售。毕竟开发商找二手房中介卖房，一能利用二手房中介大量的潜在购房客户，二能通过中介的从业经验应对淡市。所以，中介如果抱团合作、整合资源，在和开发商谈判的时候更有优势，比如在确定中介佣金抽成方面就可能争取到更好的条件。当然，中介对于承接一手楼盘销售也是比较谨慎的，多家中介负责人告诉记者，他们接盘时，也要看楼盘的降价幅度、所在区位、是否限购等方面。

不过，业内人士也表示，越来越多卖方在要约出售一手房时，声称只是委托指定公司担当地产代理的角色，其他地产代理在向准买家推销一手房时，只是将准买家介绍给卖方，但并非卖方的代理人，也没有获卖方授权出售有关物业、订立合约或作出任何陈述、保证或承诺。在上述情况下，准买家要有心理准备，那就是二手中介在推销过程中作出的陈述、保证或承诺，可能只是其个人的陈述、保证或承诺，未必是卖方的陈述、保证或承诺。

(福州晚报首席记者 江海 文/摄)