福州开盘现场上演“抢客”大战 楼盘频遭"截和"

分析

营销手段赤裸裸

其实，开发商相互之间“截客”的现象一直都有，但在今年市场压力下，不少楼盘采用的手法更为“赤裸裸”。据了解，在此次的抢客大战中，有不少的房企“截和”成效明显，不少占得便宜的营销人员还纷纷在微博微信上“晒”成果。

福州瑞杰房地产营销策划有公司公司董事长陈久杰认为，市场以刚需客群为主，刚需客群对于价格的敏感程度要远远高于品牌，这就使得“截和”的成功率提高。

而大象房地产营销有限公司总经理林翔认为，从营销手法的角度上来讲，这其实是一种倒退。但“不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫”，所以，这种现象可能会继续出现。

抢客不是唯一目的

而一位不愿意透露姓名的业内人士，在当天也参与了“截和”的行为，他认为，缴纳过诚意金的客户，肯定是有明确的购房打算，所以这部分购房人群是最真实有效的。通过从竞争楼盘处截客，可以大大增加获得有效客户的机率。同时，就算最终无法从对手楼盘处争取到客户，也能借此成功炒作项目，吸引了市场的关注。何乐而不为？

购房者是最大的受益者

而在抢客混战中，不少竞争楼盘都拿出了足够的“诚意”，比如凭对方楼盘的认筹凭证就能直接优惠数万元的购房款，即使不成交也能领取价值百元的礼品。上述种种手段都不会影响购房者的消费行为，同时，还能带来额

外的收益。业内人士认为，在混战中，最终受益的还是购房者，对于购房者来说，是好事。但也提醒购房者，多从自身需求方面去考虑问题，综合地评价一下楼盘，也不能单纯从价格或者个别的优惠上面去影响决定。