福州开盘现场上演“抢客”大战 楼盘频遭"截和"

原因

政策松动 争抢客源

那么，福州市场何以出现如此激烈的抢客事件？

其实，此前的这一段时间，由于政策受限，贷款难度十分大，许多准备购房的群体受到制约。因此，福州市场上半年成交数据，出现了下滑。此时，“保量”就成为了今年不少地产企业应对策略，同时，现在7月本来也是销售的淡季，部分楼盘降价促销或者以各种优惠吸引顾客的情况比较常见。

而近日，不管是国家层面的，还是地方层面的，除了限购政策的暗自放开外，银行贷款政策也出现了松动，这些都为市场的复苏做好了准备。

大象房地产营销有限公司总经理林翔认为：虽然今年的情况不像2008年那么糟，但在政策松动的情况下，各家开发商还是希望在第一时间内拉动销售，快速地回笼资金，以免政策再有变化而带来一些变数。

同时，整体市场环境不好的情况下，年中数据并不好看，而大部分房地产企业又不愿意直接降价走量，所以在任务量的压力之下，就迫使房企销售团队不得不加大营销力度，而这时，一些蓄客已久，明显会有大批客源的楼盘就成了抢夺的重点，因此，“上门抢客”在今后一段时间内或将成为常态。

客群相同 竞争白热化

在闽江世纪城开盘当天，售楼部门口几乎开了一个小型的房展会，多家房企都“上门抢客”，且大部分是与闽江世纪城客群相同的以刚需为主的楼盘。

而大象房地产营销有限公司总经理林翔也认为，在投资被挤压的情况下，目前市场上的客群还是以刚需为主，因此，市场上满足刚需的产品就越来越多，刚需客群也成了各家抢夺的重点，竞争十分激烈。又因为，刚需群体对于价格的敏感度比较高，如果产品的优势站在同一个起跑线，那么营销手段和价格都成了至关重要的抢客手段，因此，谁花的营销精力多、谁的价格低也许就能胜出。