福州开盘现场上演“抢客”大战 楼盘频遭"截和"

上周末，世纪金源集团的闽江世纪城楼盘开盘即遭遇阵容强大的抢客族，现场俨然就是一个小型的房展会，原先还有点隐晦的截客，在此次事件中已经演变为赤裸裸的抢客。

为什么会出现越演越烈的截客现象？对购房者来说是好事还是坏事？这代表的是营销手段的进步还是后退？记者进行了了解。

现象

开盘现场上演“抢客大战”

今年以来，新楼盘开盘遭遇抢客的情况时有发生，而上周六，在闽江世纪城的开盘现场，记者更是亲历了一场“抢客大战”，原先还有点隐晦的抢客行为已经演变成赤裸裸的“截和”。

7月19日上午9点，位于仓山林浦路东侧的闽江世纪城在海峡国际会展中心迎来了首次开盘，由于世纪金源品牌的社会认知度以及项目前期的蓄客准备充分，有超过四千组购房者到场认购，现场火爆程度以及来客的数量都令人乍舌。然而在火爆开盘的情形下却发生了更让人印象深刻的现象——其他楼盘直接把看房车开到闽江世纪城开盘现场！

8点40分，记者刚进场，就看见海峡国际会展中心停了几辆看房车，车身悬挂各种横幅。好几名置业顾问向进场的客户派发宣传单。记者在进入会场前一共遇到了三个不同楼盘的置业顾问。

“你好，XX的楼盘你考虑吗？现在价格很实惠……现在去售楼部了解情况还有礼品拿。”当记者路过时，一位手持某大盘宣传单页的销售人员亲切地迎了上来：“你看这个80多平米的户型，带双阳台的，而且价格也很优惠……”此外，周围还有不少品牌楼盘的置业顾问在现场抢客。“我们的户型有优势”，“我们的价格是同地段最便宜的”。各种噱头，各种口号充斥在整个会场，置业顾问手里拿着楼盘的宣传单页和登记本，凡是看到有客户，便会追上前进行一番介绍。

“真是有意思，这样抢客有点太直接了吧！”几乎每一位到场看房者都会驻足观望一下，一些人莞尔一笑，而不少人似乎也被置业顾问的描述所打动，停下脚步细细地询问楼盘的概况和优惠力度，一些人更是主动上了置业顾问的看房车。

记者从一名正要对记者推荐楼盘的置业顾问手中的登记本上发现，登记的客户名单已经密密麻麻。“你们这样是不是有点明目张胆啊。”记者随即向该置业顾问提出疑问，而这位置业顾问对于这样的做法的解释是：“到开盘现场来的客户多数是有买房意向的，我们这么做也只是给他们多一种选择。我认为我们项目的性价比更高，抢客算不上，毕竟买房还是要客户心甘情愿掏出钱来的。”