连续三年未达销售目标 雅居乐降价跑量换市场

连续三年没有完成销售目标，是雅居乐地产（03383.hk，以下简称“雅居乐” ）最不能回避的尴尬问题。在300亿元线上徘徊三年后，雅居乐才在2013年勉强突破400亿元销售规模。“跑输大市”，是瑞士信贷此前对雅居乐一直维持着的评级。

逐渐掉队的事实，残酷的市场竞争，都在迫使雅居乐革自己的命。在2013年年报中，雅居乐主席陈卓林痛定思痛称，“逆水行舟、不进则退”。为扭转局面，以往专注“高毛利、慢周转”的雅居乐内部去年至今进行了一系列变革，往“短平快、快周转”上的战略调整，降价跑量是这当中的重头戏。

在雅居乐大幅降价期间，公司遭遇董事会重组震荡等异常状况。其销售人员坦承，降价是为尽快去库存，回笼资金缓解公司债务偿还压力。

降价冲量放在第一位

一场全线降价去库存的抢跑赛在今年年初就已发令。

今年2月，长三角楼盘率先降价潮中，出现了雅居乐的身影，其与星河湾合作开发的常州项目六折甩卖。差不多同一时间，雅居乐就开始了其“旅游地产联展”，旗下六大旅游地产项目，均有全线7.8折优惠。

“海南清水湾项目最早也参与了这个活动，但销量一般，所以‘五一’期间雅居乐加大了折扣力度。”海南当地房企代表李先生对时代周报记者介绍说，“五一”期间，雅居乐清水湾部分房源五折甩货，喊出的口号是让房价回到2009年。项目主推的高尔夫洋房最低总价仅52万元/套，而此前不打折的售价在100万元以上。

同样打出五折优惠旗号的，还有雅居乐2010年拿下的佛山地王项目。

2010年，雅居乐以约5.25亿元地价拍得佛山曼克顿山项目，该地块楼面地价超过7000元/平方米，成为当时的地王。按照业内估算的售价，这个项目至少卖到1.2万元/平方米才能保本。去年7月，该项目面市时，售价约为1.5万元/平方米，然而，在今年3月底的一次推盘中，项目的最低售价仅为8600元/平方米，相比去年最高价位几乎腰斩。佛山曼克顿山项目销售人员也向时代周报记者证实了该价格的存在，“现在这批房源已经售完了，售价稍有提升，现在卖价为1万元/平方米。”