成交步步下滑开发商内心焦灼 购房者去哪儿了

东南网-海峡都市报7月23日讯 “以前市场上的购房者好像突然消失了，售楼处到访的人少，出手的人更少。”近期，多家楼盘的营销负责人都在为售楼部人气上不去而焦灼。

放眼整个市场，即便是开发商挖空心思做活动，拿出极富诚意的优惠价格，似乎还不能让购房者动心，成交依然步步下滑。

究竟，购房者是已经离场，还是静待入市时机？

刚需型观望指数 ★★★☆☆

风声大、降得少刚需对价格更纠结

案例：购房者杨先生毕业四年，与女友两人月收入1.5万左右。他们从年初就开始看房，从闽侯看到金山。之前闽侯某楼盘的7999元/平方米的起价着实让他们心动并预约。然而，随后金山有楼盘推出7.5折优惠、一口价99万……不断调整的价格就让他们的买房主意改了又改。“同样的首付，之前只能买闽侯，现在能买金山。每周都会接到销售人员的电话，都说价格有优惠。现在是出手后怕还会降，不出手又觉得现在这个价格不买可惜了。”杨先生对记者说。

作为楼市的主导力量，刚需在一定程度上造就了疯狂的2013。如今，在跌宕起伏的2014年，刚需的购房心态也随之而变。

对于刚需客群而言，影响其入市的关键因素是价格。

今年起，福州就有多家楼盘推出低首付、特价房、打折促销等。不过，当买房人兴冲冲到售楼处时，大多看到的是优惠促销而非降价，低起价房源多数只有一套或需要抽奖。“现在楼盘优惠多数是‘特价’，或通过房源差别来调整房价，‘普降’并不多。目前福州‘降价风’不断吹，开发商却未真心实意地降价‘放血’，买房人自然要观望。”常青藤营销副总经理梁楷认为。

另一方面，对于刚需而言，虽然买房的需求较为急切，但是“追涨杀跌”心理也很严重，尤其是市场价格下行的大环境中，生怕房产入手后就贬值，所以一旦价格有些许松动，也会动摇客户的观望决心。可以说，刚需是对价格最为纠结的一个群体。

改善型观望指数 ★★★★☆

政策影响大只能暂时缓一缓

案例：郑小姐大学毕业后留在福州，2008年夫妻二人以6000多每平方米的价格在金山万达附近买了一套80平方的婚房。6年过去，房产市值升到100多万。随着孩子的诞生，郑小姐就希望“卖一买一”，入手一套100~120平方米的大三房，改善居住条件。然而现在二套房首付高，月供高，而且手上的房子也不好出手。“现在很多城市在降价，所以家人都劝我们再等等。现在楼市的情况不可能出现暴涨，所以我们还是决定谨慎点，反正不着急，就再缓一缓，看看房贷政策等会不会放松。”