“楼市中场”各方喜忧参半 开发商忍痛促销渡难关

代理商比拼实力抢市场

依靠销售业绩，在购房者和开发商之间博取利益而生存的销售代理公司上半年也遇到同往年不一样的问题。

吴新供职于一家来自青岛的代理公司，在济南做过2个比较大的项目，去年市场较好的时候，收入非常可观，然而好景不长，当他所在公司接了西部一家大型的住宅项目后，正好赶上了市场下调，而开发商所给的佣金点又非常低，公司在这样市场形势下也没有想出好的办法，几个月下来只能拿基本工资了。据记者了解，像吴新公司这样的例子不在少数，济南市场上很多代理商由于市场业绩差被炒了鱿鱼，一位开发商领导对记者说，逆市下是真正考验代理商实力的时候，“当退潮来临时，才知道谁是在裸泳”，有些代理公司本来实力差劲，而靠着好的市场形势混日子，也赚的盆满钵满，而在市场不理想的时候就拿不出一点业绩，肯定得被炒。

一位业内人士表示，同样也有一些有实力的代理商能在逆市上演热销，靠的是宣传推广的准度和销售策划的专业度及执行力。冷市场便是代理商实力的试金石。

(楼市记者 葛未斌)