楼市下半场紧张开局 房企比拼暗战产品力

日前，一场百万元年薪招募用户体验官的营销活动再次引发了广泛关注，透过这场纷纷扰扰的营销“秀”，我们看到的是在楼市白银时代下品质竞争的激烈。

“如果说上半年房企的战略是抢先开盘、快速回流资金的话”，中原地产市场总监张大伟表示，“到了下半场，大多数房企已经开始转为修习‘内功’，比拼产品力了。”

北京商报记者走访发现，与之前大力强调楼盘区域和交通配套优势不同的是，多数开发商的楼书、广告和销售说辞中，主角正悄然转变为产品品质。

与一些“临时抱佛脚”的项目不同，一直以高品质著称的“领秀系”产品正在凸显产品价值的优势。“一直以来，我们都在重点打造自己的产品品质，这一点从未因市场变化而改变过。”“领秀系”产品的开发方北京科技园置地有限公司副总经理王东屹表示，为提高产品力，开发商在前期就已经投入了大量财力和精力，努力提高建筑用材用料和设备工艺等方面的标准。“我们还专门将自己的产品优势进行总结，并形成新的产品精工说明，将在几天后的一场大型活动中推出。”

据了解，领秀翡翠山项目位于西五环丰台王佐。5月中旬，该项目年内第一次开盘，当天去化率在70%左右。在对这部分购房客户的回访调查问卷中，对于在同区域内多个项目中选择领秀翡翠山的原因，多数客户勾选的选项是“更优质的产品品质”。

此外，位于亦庄的金茂悦项目将其样板间改造成“科技体验馆”，向购房者直观地展示其在住宅产品中运用的环保科技技术；中冶德贤公馆、北京城建胜茂广场等，虽然近期内都没有开盘计划，却已经将工法展示馆准备就绪。

“来自市场和购房者两方面的压力，让开发商选择回归产品。”北京房协副秘书长陈志对北京商报记者表示。

陈志认为，中国房地产市场从黄金十年步入白银十年已经成为行业共识，白银时代的特点是，市场和购房者都愈趋理性。尤其是目前观望情绪依然较为浓厚，市场竞争更为激烈，开发商需要通过做“精”产品为自己的项目“增值”；而市场的供需逆转，致使买方话语权强化，凸显了购房者对产品力要求的重要性。北京商报记者赖大臣