中国地产界的“泰禾现象”之二
【引言】
近日，泰禾集团披露年报，去年营收增长133.4%，今年销售目标再翻倍，联想到泰禾集团在全国频频拿地。在风起云涌的背后，泰禾集团董事长黄其森自然成为了舆论的焦点，分别作为创业者、儒商典范、中国院子始创者、全国政协委员的黄其森，在他坚决踏上“中式之路”后，其掌门下的“泰禾集团”便也开始战果累累。
跨领域创业者黄其森：坚持高端住宅精品战略
1996年，在福州市鼓楼区的一间办公室，泰禾集团董事长黄其森审视着墙上的地图——12万平方公里的三山之地，不足巴掌大小，却是一块孕育机遇和财富的梦想之地。做房地产，黄其森属于“半路出家”。1996年，在银行工作的黄其森选择了下海，创立泰禾集团有限公司时，他31岁。从此，黄其森带领泰禾以房地产作为切入口，经过十余年打拼，稳坐福建房地产市场的头把交椅。在福建本土，除了福州、厦门、泉州等活跃城市外，泰禾甚至将触角深入到长乐、闽侯等县市。
在福建发展风生水起之时，黄其森做出一个战略决定，将主战场从福州移往京城。“在福州做得再好，也就是个省级劳模，而进京则是全国劳模。”黄其森说。
2003年，黄其森率领泰禾团队从福州毅然进京。2009年，泰禾在北京市场的第一个项目——位于通州京杭大运河畔的“运河岸上的院子”亮相，千万级起价的豪宅在当时的北京市场已经非常罕见。运河岸上的院子以“新中式别墅”的姿态崭新亮相。黄其森组织业内各方精英对产品进行全面升级，于2012年推出的12栋亿元级楼王产品，已成为泰禾集团在北京乃至全国别墅市场的金字招牌。2013年，在运河岸上的院子成功的基础上，泰禾集团重磅打造的“泰禾·北京院子”更加成熟、更加具有王侯风气。“泰禾·北京院子是三街五巷八坊。”黄其森说。“北京院子的巷道融入当代水墨笔法做坊巷布局，走在这里，深巷幽幽，步移景异，意境悠然。其园林采用了中国传统的皇家造院方式，依照‘一池三山’设计手法，师法自然。”
2014年以来，泰禾集团扩张势头不减，在不到4个月的时间内，先后在福建、北京、上海、南京等地拿下多幅地块。截至4月17日，泰禾集团拿下9幅地块，总占地约1435亩，总金额近143亿元，远超2013年同期，达到去年拿地总金额的72.8%。
近20年时间，黄其森和泰禾在地产领域内从从名不见经传的地方性企业一跃成为福州第一、全国知名的房地产公司，晋身地产“诸侯”之列，赢得了显赫的地位。
中国儒商典范黄其森：独创的商业哲学
“士魂商才”是对中国儒商的最佳诠释，古语云，“天下之势偏重立商，凡豪杰有智略之人多出。其业则商贾也，其人则豪杰也。”成功的大商人可称为豪杰之士，是基于文士与儒士的身份双修。作为拥有浓郁传统文化情结的黄其森，他敬仰的人物理所当然是中国商界先驱陶朱公、子贡，他们的“合儒就商”理念，早在16、17世纪就以“知、仁、勇、强”的精神发挥于商道，将儒意、儒术演绎到极致。
黄其森深谙此道，在创业初期，就提出了“为当地创造作品，为时代奉献精品”，把握了城市发展的关键，源于其对市场的“知”；之后，他打造了泰禾“院子系”、泰禾“红系”等一系列豪宅，从文化角度着眼，融入了精神层面的“仁”；他又提出“敢拼，更要会赢”、“进中求稳、弯道超车”，广泛用于泰禾精品商业模式，实现了在商业领域破釜沉舟的“勇”；.再到2013年上半年，他强调泰禾要走“高品质、高杠杆、高周转、高溢价”的“四高策略”，更是后来泰禾“强”势拿地，高速运作的前奏。
从慢到快，从稳健温和到激流勇进，风格的转换，始终离不开对中国商道精神的继承，却清晰地勾勒出泰禾的发展轨迹，以及正在处于高速发展黄金阶段的现实。
事实上，除了从古代思想中寻找灵感，黄其森更精通金融市场的运作。“不懂金融就做不好房地产”，这是黄其森时常挂在嘴边的一句话。在外界看来，黄其森融资能力强大、对资本的运作十分娴熟。黄其森表示，泰禾与金融机构议价能力较强，所以资金比较宽裕，这样的议价能力不仅仅来自黄其森曾经的银行背景，更来自于他先人一步的战略眼光。
对市场的清醒认识，是黄其森的另一个成功之道。黄其森接受采访时曾说过，“泰禾对自身有着清晰的定位，我们不可能像万科那样，做全国性的开发商，泰禾是深耕战略，聚焦区域，比如福建和北京、上海。”
中国院子始创者黄其森：江湖戏称“黄院长”
冯仑对黄其森的评价是“追求理想，顺便赚钱”，黄其森的理想全都浸润在了围合居住形态的院子里，让人感受到期骨子里那种一以贯之的人文情怀。“我们成功的实现了中国传统建筑园林，在当代中国的回归与创新。”
作为中国院子（运河岸上的院子的全新案名）的始创者黄其森，江湖人称“黄院长”。和其他地产商相比，黄其森比较特别，因其对中国传统建筑文化的复兴，被誉为“中国院落文化复兴第一人。”他对自己的作品充满自豪，“院子是独一无二的，别的开发商是做不出这种院落式房子的，运河岸上的院子是一街七巷，北京院子是三街五巷八坊。”
对院子倾注了十年心血的黄其森要求团队不遗余力，把一栋别墅当作一个项目来做，绝不千楼一面，要院院不同。走进院子，仿佛走进了一座座中国古典建筑博物馆。青石阶、柚木门、抱鼓石、影壁浮雕。依照中国秩序层层递进，营造出威严仪式，彰显出中国世家礼仪气度。走进运河岸上的院子，建筑、园林、装修、配饰无一不令人着迷。每一个到访的人都流连其中，不忍离去。“这不是作品，是艺术品，收藏品”，业内人士如此评价。
黄院长在谈及“院子系”产品的坊巷创意时，首先联想到的是福州的三坊七巷。福州三坊七巷人杰地灵，出将入相，左宗棠、林觉民、郁达夫等著名人物都是从这里走向辉煌。“院子系”的另一个文化源头便是北京这座皇城古都，以紫禁城、恭王府、四合院为代表，诠释着中国最正统的居住文化。从北京深深庭院中走出康有为、鲁迅、宋庆龄，都是中国近现代历史中最杰出的人物。
卓有远见的专家黄其森：直言地产黄金时代才刚刚开始
“为自住型商品房叫好”、“居住证制度建议全国全面推行”、“首都要减负，北京中心化也应有取舍”、“千篇一律的罗马小镇哪来的乡愁”……今年两会期间，黄其森的一系列言论引起各路媒体争先报道。
这已经不是黄其森第一次受到媒体“关照”，回顾2013年中国房企新闻报道，泰禾是出现频率最多的词汇之一，从在北京、上海等一线城市与万科、保利等千亿企业较量中虎口多食，到选择了巍峨宏丽的太庙作为旗下产品的发布会，黄其森与泰禾一时间吸引无数媒体眼球，同样引起舆论的质疑与猜测。
然而，与项目高调和拿地的强悍相左的是，黄其森本人的平和与冷静总是给人留下深刻印象。标志性板寸外形的黄其森语速平缓，说话很有分寸，即使在回答尖锐问题时，黄其森脸上始终挂着温和的微笑。
“很多业内人士认为黄金十年已经过了。就我个人来看，真正的黄金十年才刚刚开始。”与多数业内人士的惆怅不同，黄其森认为，“过去十年的房地产市场仅仅是解决了‘温饱问题’，泰禾正处在最好的时机。”
“现代人对房地产的要求不仅是有个居住之地，还有生活品质越来越高的要求。在城镇化的背景下，每个公司的战略不一样，解读也就不一样。”黄其森表示，城镇化给房地产带来的机遇究竟在哪里，很多开发商的认识都还很模糊。但可以肯定的是，城镇化是房地产未来发展的机遇。
“中国的中产阶层正在发展，这个阶层消费的空间很大。”黄其森认为，在这样的市场空间之下，有着巨大的发展潜力，今后高端和细分市场大有机会。
黄其森透露，目前泰禾定位多元化发展，但房地产依然是主业，“商业地产是我们产业链的延伸。”此外，泰禾还将涉足旅游地产及酒店管理、养老地产及海外地产等开发领域。
“若说泰禾的优势，单纯就某一项来看，泰禾未必有什么优势。这一点我们也有自知之明，所以没有全国铺点。”黄其森表示，但是将泰禾的机制、决策、风险承受能力、开发能力、对市场的敏感度以及产品线的研发、服务、金融平台的搭建等整合在一起，“优势积累起来可以起到放大的效应。”
| 
