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利润率大幅下滑
虽然房子卖不动，但在财务成本的压力下，开发商们想要卖房子的速度却越来越快。根据双赢机构的统计数据，2012年，杭州市场排名前十位的开发商，从拿地到开盘平均耗时21个月。而到了2013年，只有8个月时间。在外来大鳄快速拿地快速销售的疯狂节奏带领下，整个楼市的运转速度越来越疯狂，而这种要求快速清盘的操盘方式，常常追求的就是低价跑量，利润率的降低就难以避免。
截至今年3月底，沪深两市已经有76家房企公布2013年年报，占142家房企的53.5%，其平均销售净利率为10.88%，同比下跌1%；41家主营业务在内地而在港上市的典型房企公布2013年业绩，约占内地房企在港上市总数的60%，其平均销售净利率为36.08%，同比下滑近9%。其中，万科销售净利率，从2012年的15.2%下降至13.5%，下滑约11.18%。华远地产的销售净利率从2012年的19.3%下降至17.6%，下滑8.8%。荣安地产的销售净利率从2012年的20.6%下滑至9.8%，幅度高达51.9%。
大鳄们的利润率都在往下掉，杭州市场上一些中小开发商的日子就更不好过，目前不少项目就是微利、平出平进在销售。不过，即使是这样，有的房子还是走不动。
值得关注的是，在经历了开年价格战之后短暂的楼市推盘空窗期后，无论是新盘还是在售楼盘一度都开始加快推盘节奏，就当许多人认为开盘潮即将如约而至时，其中的一些楼盘又开始推迟开盘时间。
现在楼市中许多楼盘都明里暗里跟进了打折节奏，有的是新盘低开，有的则是直接变相打折或降价。尤其是一些前期有打折楼盘的区域，板块内的楼盘定价真是难上加难：不跟进打折，人家的价格放在那，一比就被比下去了，开了盘也不会有什么成交量。如果跟进打折，针对前期的业主又担心出现许多不可控的问题。
杭州城西一位营销部经理说：“我们现在要卖的体量还有近10万平方米，可是怎么开盘呢，现在在售的还没卖掉，新盘再开估计也没什么用，就怕踏不准节点，就死定了。”
C
如何定价真的很难
降价，现在更是一个楼市敏感词。
库存压力越来越大的杭州楼市，价格战随时都有可能被点燃。开年首波降价潮一个月之后，杭州楼市价格战烽火再起，一大批楼盘以各种各样的方式，参与到了这一波的价格战中去。除了赤裸裸地降价，更多的楼盘采取了特价销售、低价首开等委婉的方式，拉开了新一轮降价序幕。
不过，降价的效果也是因“盘”而异。一些地段好的楼盘低开显然取得了效果。市中心黄金地段双地铁盘九龙仓君玺，上个月以折后37900元/平方米起价入市，推出首批房源，击破市场预期，目前开盘的3号楼86平方米户型销售6成，130平方米户型销售7成，5号楼160平方米户型预定5成。在现在的市场行情中如此成交业绩已经算是非常不错。
但并不是所有楼盘都能相对洒脱地降价。“不是我们不愿意降价，”城东某开发商表示，“可是怎么降呢？”这位开发商无奈地表示，有些好地段的房子，打打折降降价，购房者还能来抢一抢，而像他们这样的郊区楼盘，本身板块的供应量就比较大，前期的开盘价也不并高，而且已经降过一轮了。“我们已经降过一次了，当时很多老业主就已经吃不消要跑来闹，现在再降，估计问题更大了。”
这位开发商还透露，而且他们也担心，即使每平方米均价再降个1000元左右，估计也卖不了多少房子，为了销售区区没几套房子，再把老业主们搞得鸡飞狗跳的，实在是得不偿失。可是如果不降价，那么目前这个市场，就老老实实呆着慢慢卖吧。
汉嘉机构总裁梅杰认为杭州一季度成交惨淡，虽然有不少楼盘选择了降价促销，但是从结果来看并不是十分理想。一些热门板块的同区域楼盘，在有所竞争的情况下，成交尚可；而在一些关注度相对不是那么高的板块，楼盘降价并未收到太好的效果。
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