房子卖不动利润下滑定价难拿地纠结 开发商难过

楼市敏感期，消息漫天飞，很多人已经摸不清方向。一方面“救市说”甚嚣尘上，另一方面卖房子度日如年，开不开盘、降不降价、拿不拿地……这些纠结的问题让不少房地产从业人士愁肠百结。

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房子实在卖不动

现在楼市最大的痛，就是房子越卖越多。自2014年开年以来，不少楼盘选择以价换量，降价跑量。虽然从市场反应来看，率先降价的楼盘的市场基本上还是表现不俗。但纵观杭州楼市，因为各种原因身陷滞销泥淖的楼盘更是比比皆是。尤其在限购限贷、以及目前二套房首付提高到7成的政策环境下，不少大户型高端房源的销售压力巨大。

杭州城西某楼盘相关负责人陈经理最近比较苦恼。现在他所在的楼盘还剩下一批大户型和排屋，“从去年开始，我们也想了很多办法，寻找一些渠道，也成交了一些，但效果还是不太理想。”陈经理透露，目前公司还是计划尽快把房源出手，回笼资金。

这个由高层与排屋组成的楼盘，于2011年左右开盘，至今已经销售了将近两年半的时间。虽然目前可售住宅总套数不到30套，但可售住宅面积却有近8000多平方米。这些房源平均每套面积在250-300平方米之间，属于超大户型了。回顾该楼盘两年多来的销售历程，可以发现，该楼盘于2011年首次开盘，2012年期间曾多次开盘，并且去化良好，而2013年全年仅开盘一次。楼盘前期主推89-130平方米的中小户型，也是市场上需求量最大的户型，加之楼盘优越的地理、配套，使其在当时很受欢迎，一度是红透楼市的热销明星盘。

而随着中小户型的逐步售罄，大户型的销售成为了该楼盘的难题。

“主要还是总价太高了。”陈经理透露，能承受高总价的意向购房者原本就不多，现在再加上限购，许多即使有意向的客户也没办法下单。“前阵子就有一个客户谈了很久，还是非常有购房意向的，但由于限购的问题，最后还是没有谈成。”

大户型高总价的房子不好卖，一些郊区小户型的屌丝盘同样难以动弹。杭州城西某大盘一直主打90平方米左右的刚需小户型，去年数次开盘数次热销，整体情况还是不错的，但在市场压力下，每平方米均价也从过万一路走低，目前在8000多元，但销售依旧成问题。“这个区域的购买力短期内已经都被消化掉了，现在一下子没什么人买房，大家都觉得房子价格还会跌，也没人敢买了。”该楼盘营销部经理透露。在整个市场的观望气氛下，尤其是对未来市场预期不佳，即使是这些低总价的房源也一样动不了。