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从这几年来看，旭辉拿地的比例应该是占销售收入的40%，有的年度会多一点，有的年度会少一点。比如2011年，我们拿地额度不足销售额的30%。
拿地的资金压力目前来看不会太大，我们去年底账上还有72亿的现金。
另外，关于资金压力的问题。我们在国内外的融资渠道比较通畅，同时我们预测旭辉今年上半年销售回笼会比较好，应该可以完成全年业绩的一半。
与此同时，我们的销售回款率能够维持在90%以上。而且今年上半年我们也不会大规模去拿地，只有地价达到我的心理价位才会去拿。
现场提问：您谈到杭州有供应过量的问题，那么国内其他的二线城市是否存在同样问题？
管理层：一线城市和二线城市呈现出不同的市场特点，在一线城市，供应不足是主要矛盾。
二线城市的特点是供应过量，这就会给房价带来压力。比如杭州，2013年市场表现非常好，就是因为2012年当地政府减少了土地的供应。然而2013年土地供应过大，在全国排第三位，这就为2014年的房价带来压力。与此同时，2014年当地政府又一定会收缩土地供应，2015年市场又会向好。把握好这个节拍，在今年年底，明年年初回落的时候去买地。
就杭州一月份的数据来看，这个城市的库存去化周期是16.7个月。也有一些别的二线城市处于这个位置，比如重庆、天津、武汉，这些城市都有大量的土地供应，但目前这些地方还未出现房价下跌。为什么会在杭州(降价)？主要是个别开发商因为资金链紧张的问题。
为什么北京、上海的房价上涨动力比较强？因为目前上海库存去化周期仅为8.7个月，北京大概只有7个月，所以房价上涨的幅度就比较大。
我们认为，库存去化周期在6-9个月，房价就有很大的上涨机会；9-10个月以上比较均衡，房价可以温和上涨；但如果超过15个月，房价就会有压力。
现场提问：武汉和重庆也存在供应过量的问题吗？
林中：就我们看到的数据，武汉、重庆、天津目前库存去化周期都在16个月左右。其实中国绝大部分二线城市的供应都比较充足，这些城市的矛盾不在于需求，而是在于政府的土地供应比较大，一线城市核心矛盾是供应不够。
但是，二线城市中，天津、武汉、重庆等城市的房价是以一个平稳的速度在增长。相比之下，杭州的市场又会有点差别，这与市场特点有关系。
现场提问：今年旭辉会不会考虑在重庆拿地？
林中：我们在这些城市拿地一定要符合自身的战略。不过，相比之下我们还是比较看好武汉，这个城市的增长潜力非常大。在重庆也还会拿地，而且一定会根据我们的战略，与我们的一些目标板块和产品相匹配。
因为今年市场分化的比较厉害，比如杭州16个月的库存去化周期只是平均数据。有一些板块供应比较大，但像滨江板块去化速度不到16个月，可能只有9个月。另外，一些好的城市里面也会有不好的板块，比较弱的城市里面也会有销售比较好的板块。产品也一样，在北京这么好的市场也会存在滞销产品，在一些不好的市场也有畅销产品。所以，今年对于开发商来说，最重要的是能够精准把握这些城市板块和产品，这才能使企业的业绩跑赢大市。
现场提问：你们今年有计划进入一些新的城市吗？
林中：今年我们基本上不会考虑新进城市，就算进入新的城市也不会超过一个，而且是在一二线。主要还是考虑到自己人力资源的支撑。去年我们新进入了三个城市，希望今年扩张步伐不会太快，希望今年业绩增长更多是来自人均销售额的增长，而不是靠市场的拓展。
旭辉的战略不会去三线城市，所以要进也会进一二线城市，成都、南京、西安这些城市都在我们的视野里面。但是，我觉得2014年并没有好的机会。
我们认为，要进入新的城市一定要选择在这个城市的低点时进入。比如南京，我们有足够的耐心等到它的低点，并进入。
现场提问：你们的住宅和写字楼的毛利率分别是多少？未来写字楼会占到怎样的比重？
林中：在我们的产品战略中，产品结构非常重要，即“721”产品结构，70%是宜居住宅，20%是销售型商办，10%是创新和其他产品，这个大的结构我们不会轻易改变。
我们不会因为写字楼利润率高就去增加，倘若这样做，增加之后可能会使周转率变低。所以，我们一定会在这几年内稳定产品结构。
第二，写字楼的利润率已经比住宅高，因为同样的销售价格，写字楼的成本比住宅低。我们内部要求，住宅的净利润率要超过20%，写字楼的净利润率一定会超过15%。
现场提问：公司净利润下降的原因是什么？
管理层：2012年，我们的投资物业录得了14.3亿的增值，去年投资物业的增值减少了7亿左右。把这部分非现金、非核心的两部分加起来算，我们的净利润会有两三亿的下降。但我们主要的指标是核心利润率和核心利润，核心利润从9.2亿上涨到15.2亿。
林中：因为净利润有两块组成，一是现金利润，即核心利润，是通过卖楼得到的。二是，物业评估而得到的利润。去年这两块加起来和2012年持平，但是结构发生了很大的变化。2012年我们利润很大一块是评估的，今年总利润中很大一块是净现金利润的增长。
所以，很多投资者更关注净利润增长，我们每一个派息是根据核心净利润来的，不根据评估净利润。虽然很多公司的利润增长很多，但是一看都是评估出来的。而旭辉的策略不会拥有太多的投资型物业，所以我们就不会有很多虚出来的评估投资物业增值，而是更多靠现金利润。
现场提问：去年公司有很多的合作项目，今年在这方面有怎样的打算？
林中：合作方面没有计划，但是合作是旭辉的策略。我们会在去年和品牌开发商合作的基础上，进一步推动我们之间的合作。
第二，我们也会把合作做得更为广阔，除了已有的合作伙伴，今年还会和一些新的合作伙伴进行合作。在我们看来，合作不仅能够分担财务压力，还能够分担项目风险，是行业的发展趋势。所以我们是战略合作，会长期坚持。
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