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针对这次降价，我们在上周五(2月21日)召开了紧急会议，分析了几个信号。
第一，这次与以往不同。前几年的降价都是大开发商，比如万科、中海、保利，但这一次是小开发商降价，为什么？我们了解到是因为他们的资金比较紧张。
第二，为什么在二月份降价？因为3月份是小阳春，我们目前几个楼盘计划3月份开盘，目前蓄客良好。这次降价是个别楼盘、个别开发商的行为，短期内不会对市场造成较大的冲击，同时也不会大范围蔓延。
第三，杭州在未来一年多的时间内，去库存压力会比较大。因为杭州在去年推出的土地太多了。从去年下半年到今年1月份，当地政府陆续推了很多土地，这令杭州未来的供应会比较充足，所以市场的房价会比较平稳，上涨的难度比较大。
除此之外，为什么这次降价发生在杭州拱墅区的城北板块？主要是因为拱墅区城北板块供应量过大，那边有十几个楼盘。
中国2014年市场呈现明显的分化。供应量比较大的城市，房价上涨的压力较大；城市供应量和需求量比较平衡的城市，房价会趋于平稳；供应量比较小的城市，供不应求会导致房价进一步上升。
杭州属于供应量比较大的城市，所以杭州今年的房价会趋于平稳，个别板块供应量过大会导致个别开发商采取降价措施，特别是一些中小型开发商。
现场提问：公司在杭州的土地储备有多少？这两年会供应的货值如何？
林中：在杭州的土地储备，在我们920万平方米的总土储中占比不足10%，大约只有6%。事实上，我们对今年杭州的形势早就有预料。在我们去年买完地以后，七八月份就开始觉得杭州土地供应很大，那个时候我们就停止了在杭州买地。
我们认为在杭州买地要等两个信号，一是政府开始放松调控。我相信只要市场不好，持续一段时间后政府一定会开始放松。另一个就是，等待土地市场出现低点。如果没有这两个信号，我们短期之内不会在杭州增加新的土地储备。
在销售节奏上，我们会按照既定节奏去走，三四月份会有一些加推的动作。目前，我们在销售策略上会更加灵活，以达到更好的销售执行成效。但是我认为，对于杭州市场的判断还是要过完三四月份，在此之前无法得出一个结论。
现场提问：您的意思是不是说，旭辉在杭州的这两个项目三四月份均不会降价？
林中：不会降价。因为滨江区的供需还是非常好的，供应不过量。余杭板块也还可以，我们二月份卖得也还不错，没有理由降价。
现场提问：但那个区域比拱墅更偏北。
林中：但是，我们的价格更便宜，拱墅降价的项目是从1.7万元/平方米降到1.4万元/平方米。尽管我们更北，但针对的客户群不一样，我们比他们更靠外环，价格只卖1万元/平方米。即使他们降到1.4万/平方米，买我们房子的人也不会去买他的，因为还是买不起。
现场提问：今年还会不会在杭州拿地？去年旭辉拿地的成本已经占到销售额的70%以上，今年整体楼市都比较看淡，再加上银行限贷的传闻，你们会不会担心资金上的压力？今年拿地还会不会像去年那么进取？
管理层：第一个问题。短期内，我们不会在杭州拿地了，要等待两个信号，刚才也谈到了。如果这个信号今年不出现，今年就不会拿地。
旭辉现在总的土地储备有920万平方米，我们的拿地策略是不需要每年拿那么多地，我完全可以在9个月到1年的时间内不拿地。现在就算一年不拿地，2014、2015年的销售不会受到影响，2014年-2016年的利润也一样不会受到影响。
所以，我认为旭辉这种不均衡的拿地策略是对的，地价低的时候就多拿一点地，地价高的时候少拿、甚至不拿地。
所以，今年我们在拿地方面没有目标，只有一个预算的上限，我们不给下面的公司下目标。为什么？市场不好、地价那么贵还逼着分公司去拿地，这不是给自己下套吗？
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