大房企二三线楼市跑马圈地 低价狂赚暗藏新隐忧

2013年12月底的一天，一家中型房企的董事长同记者聊天时表达了困惑。过去一年，在他苦心深耕的三、四线城市，一些初来的大型房企演绎了不可思议的神话，单个楼盘的销售额达到四五十亿，几近于当地其他几家企业销售额的总和。

对于其他开发商来说，感觉实在很糟：究竟是误判了市场，还是产品有问题？羡慕和嫉妒的同行不在少数。然而，神话终究是神话。震撼过后，外行人眼里的“恢弘”，在同行人眼中显得有些脆弱。

销售神话

碧桂园是2013年最耀眼的房企，销售额越过千亿，增长率超过150%。它在一些城市的热销大盘功不可没。兰州50亿、沈阳50亿、山东海阳30亿。

以碧桂园·兰州新城为例，与其他开发企业先建房子再建配套设施的模式相反，碧桂园的项目往往在开盘时就能向客户呈现较好的园林、商业街、交通中心等生活配套。

当然，最具吸引力的还是价格。碧桂园·兰州新城一期精装房起价6280元/平方米的，而兰州房地产市场均价已达到7500元/平方米左右，城关区、雁滩等热门区域均价已超过8500元/平方米。它在去年10月开盘时一举收获50亿。而据兰州市房地产管理局的数据，2013年上半年，兰州商品房交易额才达到73亿元，2012年全年的交易额为80亿元左右。

兰德咨询总裁宋延庆在接受21世纪经济报道记者采访时指出，相比之下，大型品牌房企确有优势。首先是品牌的优势，这些房企新进入一些城市时，往往高举高打。其次是产品能力。大企业往往有更强的研发能力，有更多的项目数据做支持。新进入一个城市时，直接引入在其他区域已经获得市场认可的户型，缩短了适应市场的时间。碧桂园的项目从拿地到样板间建设完毕，只需要三至四个月的时间，就可以销售，这也节约了财务成本。

碧桂园并非孤例，过去几年时间里，恒大、龙湖、世茂房地产都曾制造过热销神话。