东南网-海峡都市报12月27日讯 除了在2014年面市的全新盘已开始大规模“刷存在”，更多老项目，即便完成了全年的销售目标，仍不罢休在频频“出招”，希望能止住楼市走淡的势头，保住项目现有热度。
市场：年末翘尾落空，楼市持续转淡
2012年末，福州楼市的“翘尾”好行情还历历在目，这曾让不少业内人士对2013的年末行情满怀期待。然而，期待中的热度并没有出现，相反从业人士都明显感到楼市正在持续转淡。
据福州市房地产交易登记中心数据显示，2012年福州一手房成交21139套，而12月实现2136套，25万平方米的成交“战绩”，事实上2012年整个下半年都火爆异常，年末更是翘尾明显。而到了今年，截至12月25日，全年实现成交19805套，而12月数据截至12月25日，仅实现1076套的成交，相比去年同期缩水近半。
这主要是由回款和销售双重压力造成的，业内人士林先生透露，“上半年福州楼市受到多重政策影响，销售火爆，提前透支了市场购买力。而到了下半年，高端项目存量大、房价持续保持在高位，再加上银行放贷难的影响，刚需多面临有心入市、无奈力有不逮的困扰，而改善型客户也‘钱关难过’观望氛围弥漫。”
在这种大环境下，很多购房者认为房价在明年上升走势将趋缓，甚至有可能出现下滑。同时不乏有经验的购房者认为，开发商每到年底都将面临清盘任务，目前楼市发展正向利好购房者方面倾斜，除非有政策上的变动，否则年末福州楼市将维持目前“买家不急卖家急”的状态，福州楼市将进入“买方市场”阶段。
开启保温模式，盯紧返乡潮
在市场趋冷的背景下，开发商的目标也更加务实，不再追求市场“大热”，而是通过一系列活动与策略，开启“保温模式”，尤其是在盯紧返乡潮方面，丝毫不敢放松警惕。
今年的情况有些特殊，伴随着春节的提前，返乡客回归也相应提前。记者从福州各售楼中心了解到，各销售点又“热”了起来。在售楼中心的服务人员透露，接近元旦，售楼中心就接到许多外地的咨询电话问及各楼盘房源、优惠回馈以及置业推荐，其中主要的咨询电话都来自于返乡客。
“我们从前两周开始，就在不断筹划和举办系列老业主的回馈活动，除了答谢老客户，给老客户注入信心，还去连江、长乐、平潭等返乡客集中地进行推介，意图吸引更多的返乡客下定。”香开新城项目负责人告诉记者，无论是感恩答谢还是各种促销手段，目前房企最重要的活动都是围绕争夺“返乡客”展开的。
破局：开发商求“保温”侧重各不同
面对即将来临的2014年开局，尽管开发商都是奔着求“保温”的共同目的，不过在侧重上还是各有不同——有的全新盘已开始大规模“刷存在”，以期在一开局就博得更多的市场关注；而有的热销项目，即便完成了全年的销售目标，仍不罢休在继续冲量；还有的项目则较为保守，计划少量推新，集中力量拉拢人心……
1.继续冲量派
一直以来保持高周转的阳光城集团，对于丽兹公馆项目接下来的计划重点同样是继续冲量。据项目有关负责人透露，“丽兹公馆10月份开始推盘，至今三个月中，共推出了10栋楼，分别是10月份8栋，11月份1栋，12月份1栋，接下来新年开局的重点还在冲量上。”他表示，目前中心城区的房子虽然难有疯抢的态势，但在不温不火中还是能达到目标。集团给福州公司制定了实现百亿的目标，所以1月份他们并没有放松，可能还会开出2栋产品，而接下来的主力户型是118㎡精装大三房和121㎡空中复式。
而融信澜郡也同样选择冲量——明年1月4日项目将推出B7号楼，进行最后一次开盘，主力户型是110㎡的复式和160㎡的大四房，并给出了VIP享最高16万的优惠。据有关负责人透露，目前项目的均价在22000元/平方米左右，此次推盘将推出90套房源，项目自9月以来基本上保持着一月一开盘的节奏，1月继续冲量仍然是主题。
此外，据记者了解，包括保利香槟国际、博仕后官邸在内的多个项目，在新年开局之际，也同样有继续开盘冲量的计划。保利香槟国际一期首批房源交付在即，有少量现房在推出清盘特惠活动，而二期89~135㎡的新品也将在明年1月份进行加推。博仕后官邸也继续保持一月一开盘的频率，65~130㎡观江楼王将于2014年1月11日开盘。
2.感恩拉拢派
除了将新年第一炮放在继续冲量上，有更多的开发商行事更“保守”，在走淡的行情下“激流勇退”，采用少量推盘，集中力量拉拢人心的手法。
据香开新城项目负责人透露，他们在接下来的1月份，会将工作重心放在老业主的回馈系列活动上。“近两周来，我们先后在连江和长乐等地进行推介，并对集团老客户举办了答谢晚宴。”至产品方面，她表示，2014年1月份看预约的情况，项目可能还会推1栋楼中的1~2个单元近百套房源。这种推量对于热销的香开新城项目可谓“保守”，据记者了解，在上半年行情火热的时候，香开新城项目基本维持一个月2栋楼的推盘量。
事实上，除了香开新城，还有多家开发商都“挥重金”启动了感恩系列活动。例如，名城地产就推出了“岁末感恩，全城分红，千万钜惠六重豪礼”活动，其中不仅有首期仅十万抢江景现房，老带新享3000元大礼，还有3万~93万购房巨惠……而泰禾集团也在做年度的业主回馈活动，举办2014泰禾业主嘉年华，给业主提供交流和展示的舞台；融信情暖邻里系列活动也将在2014年1月4日到1月5日举行，活动将在融信第一城、融信宽域、融信三味舒屋、融信西班牙、融信大卫城、融信澜郡、融信白宫七个楼盘上映，让业主和“附近的人”玩到一起。
3.打响新盘派
当然，利用开年之际，打响新盘面市的第一炮，对开发商而言，同样是异常重要。
12月8日，中庚香江万里临时接待中心公开，颇受市场关注。紧接着12月14日，福州首座清豪宅保利西江林语公开，一时吸引了诸多关注目光。
在中原地产福州公司总经理蔡俊看来，这两个全新盘，都选择在年底公开，来年年初正式面市，除了项目的预售证申请情况之外，还有更深层次的考量。“首先选择在年底公开，市场上的新盘并不多，关注度较为集中，此外也能在开年第一时间打响销售头炮，争夺新年第一波好行情返乡置业潮，抢先为新项目记上第一笔业绩储备货值之外，更为重要的是，还可以抢占上半年较为宽松的贷款额度。”
毕竟就营销来说，未雨绸缪总是没错的。回顾近两年的春节，由返乡潮置业引起的刚需盘热销，开启了楼市回暖的闸门。而在那一波热销中，没有合适货源准备或者没有提前造势宣传的楼盘在人气和成交方面就明显“差口气”，毕竟只有周全准备才有收获的可能。(海峡都市报) | 
