开发商使出杀手锏引客下单 福州楼市或入促销季

东南网-海峡都市报11月20日讯 “金九银十”战果平平，眼见年底将至，福州开发商开始抓住这最后2个月的机会，冲刺今年销售业绩。

因此，各种营销策略开始涌现市场，开发商也都纷纷挖空心思引客下单——有的低首付拉拢实力欠缺的刚需客，有的一二手联动实现商业产品突围，还有的猛打一口价清盘优惠，另外一些则推出最有吸引力的新品……

这个时候，往往是购房者能够以实惠价格淘到好房源的良机，不过，购房者也不能被优惠、促销冲昏头脑，关键还是要选对房子。

杀手锏1：低起价低首付拉拢实力欠缺的刚需客

开发商吸引客户到场的杀手锏第一条，就是用低起价和低首付来拉拢实力尚且有些欠缺的刚需客——他们手头资金并不多，但切实有强烈的购房需求，在当前的市场下，开发商显然并不想让这些群体溜走。

也正是因此，近期正祥香榭芭蕾打出118㎡大四房7688/㎡起的宣传；而西海岸[动态地图楼吧]项目推出的66~125㎡产品，也将房价设定在6666元/㎡起；东方名城尚郡继首期主打8888元/㎡的起价受到市场认可后，加推了起价设定为9388元/㎡的新品；而融信白宫在二期95-170㎡新品开盘之际，也打出9999元/㎡起，最高优惠8万的宣传。

除了低起价，在当前还有一些开发商帮购房者垫付部分首付款，即购房者只需支付少量首付款，其余首付款由开发商垫付——例如，阳光城翡丽湾最后1栋压轴楼王推出，89~122㎡的高层产品首付只要8.9万起；而阳光凡尔赛宫也推出购房特惠季，首付9.8万起就可抢大三房的活动；此外，西海岸项目即将推出的全新“花园果岭组团”产品，涵盖66~98㎡户型，也在以极其诱人的“首付5.5万”的价格，吸引购房者。西海岸项目策划经理翁丽琼透露：“项目分两个地块运作，看江地块目前还有2栋产品待售，而不看江地块还有10万m左右的商业、10余栋高层、4栋SOHO产品待售，体量还是很大的。”

解招：先知先觉总经理张炜胜认为，开发商低起价低首付的行为，会在一定程度上给消费者带来实际优惠。但并不排除一些优惠只是噱头，低起价沦为文字游戏，只有少量指定房源和极少数客户可以享受。而开发商垫首付多半采用首付分期的模式，要求购房者在1-2年的时间内付清首付。开发商采取这样鼓动人心的做法，无非就是想尽快促进项目的销售量，开发商的焦灼心态亦可见一斑。作为消费者，还是应该结合自身的经济状况以及项目让利的实质情况，作出判断。