年末房企回笼资金 多地频出现“降价促销”现象

2013年只剩下不到一个月时间，各地楼市出现了不同程度的“降价促销”。

北京美联市场研究部高级经理张磊告诉记者，面对未来不确定的政策环境，“高周转”成为房企目前的普遍共识，大部分房企都选择尽快回款，以增加企业应对风险的筹码，。

据有关数据，在11月调查的北京100个重点楼盘中，15个楼盘报价下跌，降价楼盘相比10月有所增加，降价幅度都超过了5%。 不仅在北京，广州多个楼盘也出现了打折促销现象。

经纬研究中心数据显示，广州十区两市11月份新建商品住宅签约套数前20名的楼盘中，有8个项目签约均价环比下跌。

值得注意的是，除了一线城市之外，12月份西安、大连、长沙、唐山、潍坊等城市也开始出现打折力度不一的在售楼盘。

对于年底多地出现楼盘打折促销的原因，一家上市房企的相关负责人表示，一是临近年底，房企对于资金的需求较高，需快速回笼资金实现高周转；二是冲刺全年定下的销售目标，使业绩报表更好看；三是目前楼市虽处于“暖冬”，但政策的不确定性会让一些房企适当降低一些利润率，从而以价换量；四是开发商在年底愿意通过打折促销加速一些项目尾盘的去化。

泰禾集团总裁助理品牌总监沈力男在接受记者采访时表示，年底打折促销，是房企的营销手段之一。对于未完成年度销售目标的企业，团队压力比较大，所以选择快速回笼资金。对于已完成销售目标的房企，如果选择“大干快上”，业绩上会锦上添花，并且上市房企要给股东、市场一个交代。

严跃进认为，2013年上半年房企销售业绩普遍较好，但下半年以来，部分城市频频在政策上加码，打乱了置业者的购房计划，并影响了此类市场中的房企销售节奏。同时，在部分城市高端项目预售证发放进一步严格等背景下，房企库存去化节奏被打乱。“从全局出发，此类房企势必要求中低端楼盘项目加大促销力度，以通盘考虑实现企业年度资金的回笼计划。”他说。