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冲刺动作3 花心思，做营销
除了产品创新，吸引足够的市场关注外，开发商也绝不会放松在营销方面的努力。
在2013年最后的时间里，开发商们纷纷有针对性地采取策略——以活动带产品，以活动带品牌，侧面出击，走进业主内心，营销活动花样层出不穷。而纵观这些品牌开发商策划的活动，可以说既花钱又花心思，且针对的目标购房人群更准确。
“各路开发商各显其能，迎合购房者的心理，更为重要的是将潜在客群转化为实际的购买者。”先知先觉总经理张炜胜透露，“先旺人气再旺销售”是开发商注重品牌包装的一个体现，通过活动，提升客户参与的积极性，从而聚集人气、促进销售。
例如，三盛集团邀来了世界钢琴大师阿里·瓦迪，给福州带来了一次极致的音乐盛宴。而融信澜郡则邀来高空王子阿迪力挑战百米高空、百米楼距的无保护走钢丝；此外在刚刚结束的香开新城魔幻夜中，则邀请了包括中国魔术界最高奖“金菊奖”获得者、“魔术王子”傅琰东在内的五位世界魔坛巨星，举办福州首届世界魔术节；此外，三盛国际公园还将携手莎拉·布莱曼开启其全球巡演首站……
冲刺动作4 老带新，感恩忙
随着年末的来临，会有越来越多的返乡客人开始出现在福州的各大楼盘之中，老带新向来是为楼市成交贡献巨大的力量，未雨绸缪地瞄准返乡客做各种感恩回馈也就在情理之中了。
“虽然现在距离春节还有一段时间，但如何在此之前抢占新一年度市场先机，吸引返乡置业客群的关注已经成了大多数开发商关注的问题。”某项目企划经理告诉记者，显然未雨绸缪做好各种感恩活动的营销方案，是现在面临的最重要的一个环节。因此，各路房企已然摩拳擦掌整装待发，目标再清晰不过，那就是紧盯返乡置业人群，争取年末岁首的好行情。
事实上，近日保利香槟国际推出的“保利香槟国际暖冬感恩季”系列活动、华润橡树湾感恩客户答谢会、融侨锦江悦府“精英悦派对”答谢酒会，以及万科世玺携手福州宾士名车会所，举办的宾士年终客户答谢会等都是出于吸引购房者的关注，保持在市场上的知名度，为即将迎来的返乡置业热潮提前做好项目宣传的考量。
记者的话
开发商“抢收”购房者丰收？
开发商到了年底，会有一个年终结算期，这时包括工程款支付、银行还贷等都需要支付，资金会比较紧张。因此，年末“抢收”几乎已经成了开发商的共识。那么在开发商抢收的档口，购房者能否如愿“丰收”，现在又是不是购房好时机呢？
从业人士认为，年底这段时间各大楼盘推新量比较多，打折优惠和做活动的也比较多，因为很多开发商都以冲量为目的，在价格方面基本上不会有“上调”的动作。而在“以价换量”策略的推进下，目前福州楼市的价格也已经达到了一个相对的平稳价位。因此，对于消费者来说，若是刚性需求，有需要而且又符合心理价位即可入市。
不过业内人士还建议，消费者面对众多楼盘和各种各样的营销噱头时，要擦亮眼睛看清楼盘的优缺点，不要被一时的小优惠迷惑，还是要选择最适合自己的楼盘出手。 | 
