楼市热销王之后市篇
东南网-海峡都市报12月4日讯 2013年只剩下最一个月，眼看着抢收就要进入倒计时，面对未来政策依然存在较大变数的情况，即便是已超额完成任务的房企和热销项目，也依然不安于现状，希望能抓紧利用销售惯性，顺应客户需求，实现更好的年终业绩。
有人选择在最后一个月开盘推新，加快上市步伐吸引关注；有人选择在活动上花心思，拉来专家明星赚吆喝；还有人在首付款上动心思，采用低首付的方式拉拢潜在客户；手段层出不穷，但都是奔着同一个目的，那就是——冲量！冲量！
冲刺动作1 抢开盘，推新品
仅仅据目前公布的数据，就已经有五个项目选择抢在年内最后一个月开盘，推出新品，力图在年底前实现冲刺。
博仕后官邸项目将于12月7日开盘，首付17万元起，65m精致两房、89m创新三房、104m阔绰三房观江新品，目前都在火爆预约中。同一天，海坛古城也将开盘，首推50~300m金街铺王，主打低投资高收益。
此外，博仕后世家将开盘日定在12月14日，届时会推出旗下81~95m的稀缺三房新品准现房，13333元/m起，最高优惠13万元。同样在同一天，东方名城尚郡也将开盘，推出115~147m的大三房，认筹5万元抵8万元。
业内人士林先生分析道，开发商之所以在最后一个月抢开盘推新品，主要是年底是大多数企业资金较为紧张的一个时期，开发商冲刺销售指标以及资金回流都将面临不小的挑战。为此，年底时放量加推，这是众多开发商的共识。同时，能够赶上一波好行情也为开发商们年终业绩“加分”。
冲刺动作2 低起价，低首付
除了利用销售惯性，顺应客户需求推出新品，以低起价低首付的策略吸引客户到场，拉拢实力尚且有些欠缺但购房欲望足够的刚需客，也成了不少开发商的冲刺办法。
例如，正祥香榭芭蕾打出118m大四房7688元/m起的宣传；而西海岸项目推出的66~125m产品，也将房价设定在6666元/m起；东方名城尚郡继首期主打8888元/m的起价受到市场认可后，加推了起价设定为9388元/m的新品；而融信白宫在二期95~170m新品开盘之际，也打出9999元/m起，最高优惠8万元的宣传。
除了低起价，在当前还有一些开发商帮购房者垫付部分首付款，即购房者只需支付少量首付款，其余首付款由开发商垫付——例如，阳光城翡丽湾89~122m的高层产品首付只要8.9万元起；阳光凡尔赛宫和西海岸均有低首付活动。
对此，张炜胜认为，开发商低起价低首付的行为，会在一定程度上给消费者带来实际优惠。但并不排除一些优惠只是噱头，低起价沦为文字游戏，只有少量指定房源和极少数客户可以享受。开发商垫首付多半采用首付分期的模式，要求购房者在1~2年的时间内付清首付。作为消费者，还是应该结合自身的经济状况以及项目让利的实质情况，作出判断。
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