陶红兵：十字路口的房地产电商

中国房地产“电商”兴起两年以来，各种名堂次第登场，颇赚了些业内的眼球，但质疑更甚。

只是个“羊头”招牌

电子商务具备产品标准化、单件价值较低、交易频率高、适宜物流配送等特点，网上购物能够实实在在地提高购物的便利性、减少交易环节，从而降低商品的价格。

房地产“电商”不具备电子商务的核心特点。房地产具有五个特点：一是典型的非标准化商品，每一套房子都有自己的独特性。二是单件价值巨大的商品，网上电子支付很难被普通购房者认可。三是低频率交易的商品，购房者对交易的便利性并不敏感。四是属于“不动产”，不适用电商的便捷和低成本特点。五是交易过程有大量必须当面完成的事项。

所以，所谓房地产“电商”并不属于真正的电子商务，而是宣传推广渠道的拓展和创新，只不过是挂了一个电商的“羊头”招牌。

“走形式”的作用大过实际销售

通过两年的观察，可以看出，房地产“电商”实践虽算热闹，但却并非是所谓创新销售模式的探索，更难以套用一般消费品的电商模式，实现真正的网上房产交易。

有的开发商通过房地产“电商”平台释放优惠信息；有的开发商以房地产“电商”团购促销等形式为项目“合理降价”；凡此种种，不一而论。实际上，房地产“电商”更多是起到作为资讯搜集平台、营销推广渠道的作用，发挥的是媒体的延伸功能，其本质还是一个准媒体。

然而，如果不能够跟线下密切结合，房地产“电商”是根本开展不起来的。那些看起来很“电商”的成功案例，大多数还是在线下打好了基础，再以各种“看房团”、“团购折扣”等形式组织到现场看房线下成交。从某种意义上说“走形式”的作用大过实际销售，为项目增加宣传推广的多样性而已。

为何纷纷触“电”？

对于开发商来说，参与到房地产“电商”当中来，一方面，“电商”可以让项目实现合理降价。开发商通过参与“电商”，可以提供较大幅度的优惠吸引人气，并且一般不易招来旧业主的不满。