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黄其森董事长畅谈企业战略
泰禾“高周转”，有勇有谋
今年以来，泰禾集团明显加快了“高周转”策略的实施：“北京院子”1月拿的地，8月就开始在市场上亮相；北京“1号街区”4月拿地，5个月之后的9月就已面市。今年以来，泰禾坚持的高周转策略取得了实效，不仅众多项目实现了“最多7、8个月就要开盘销售”的目标,而且无论是住宅还是商业地产，销售都十分火爆。如国庆前唯一的休息日9月28日一天，福建泉州华大泰禾广场“首府”、石狮泰禾广场“首玺”、厦门泰禾天街、福州泰禾首府、宁德泰禾红郡等五个项目同时开盘，多个项目当场售罄，一日劲销30亿元，再创福建当地销售奇迹，为泰禾“高杠杆”战略奠定了坚实基础。
对于外界高度关注的泰禾如何避免“高周转”带来的风险问题,黄其森的回答出人意料：“我恰恰认为，高周转对泰禾不但不是风险，相反是规避和化解风险的有效手段。”黄其森表示，高周转能规避市场风险、政策风险和资金风险，但对团队提出更高的要求。“泰禾在拿地之前做足了功课，很多时候拿地时设计已基本完成，所以才能保证拿地后7、8个月就开盘。”
第四季度，泰禾要发力
泰禾今年的销售目标是120-150亿，但截止7月底的销售数据仅40亿左右，似乎完成年终目标有一定难度？对此黄其森给出自信而肯定的答复：完成全年目标没有问题。
黄其森认为,目前的报表上的销售数据与泰禾年初制定的战略布局息息相关，因为拿地时间的先后，今年泰禾大部分项目将在下半年开盘，尤其是集中在第四季度会有一个爆发。从目前情况看，截止9月底认购额已经超90亿元，有一部分签约会在10月份会体现出来，预计今年仅在福建的销售收入就将达到100亿元以上。
黄其森表示，目前如“北京院子”等很多项目都有人不断给他打电话，目标不是打折、而是只要求“买到就好”，泰禾项目的品牌优势在区域内表现得十分明显，去化率、溢价率都非常可观。因此随着四季度大量项目的推出，今年实现完成销售120亿~150亿的年终目标，黄其森相信问题不大。
黄其森表示，明年泰禾还会有更大的布局和更高的数据呈现。据广发证券研报分析人士认为，泰禾公司2013年的可售货值在240亿元左右，预计2013年全年销售约130亿元。根据公司未来的拿地计划，预计公司2014年可售货值有望突破350亿元，预计2014年销售将超200亿元。
房地产将迎来精细化管理时代
经过20多年的快速发展，万科总裁郁亮“房地产行业已经到下半场”的判断被业内逐渐认同。黄其森则豪言，中国的房地产业发展才刚刚开始。
黄其森认为,今后房地产业将逐渐告别粗放式开发，迎来精细化管理的时代。随便什么人都能从地产行业中赚钱的暴利时代将成为历史。
“前期的房地产完全是粗放式经营，只要有地，什么人都能做，而且大家都争先恐后推大盘，没有百万平米的楼盘，都不好意思说出口。”黄其森称，土地是稀缺资源，如果不是很用心地去挖掘，还是粗放式开发，国家政策也不允许。
“以前的地产好比是解决温饱问题，接下来市场的需求就不同了。”黄其森说，“经过一段时间的洗牌，房地产业将慢慢回归到产品和服务。未来专业化和做精品高端产品的房地产企业将有很大的发展空间。而随着城镇化的推进，许多住宅都需要商业服务配套设施，三、四线城市蕴含无限商机。
随着土地越来越稀缺，地价越来越高，走精品和差异化道路，避免同质化，成为房地产企业发展的必由之路。黄其森表示,做精品、出作品，是泰禾永恒的追求。无论是院子系列、普通住宅或商业地产，泰禾集团要求所有项目都必须走高品质的精品路线。公司认为，只有高品质，才有可能高溢价。另外，高品质实际上在某种程度上就是降低风险，一旦市场不好的时候，可以跑得比别人快。坚持高品质、高溢价的策略，黄其森正在为可能到来的行业的洗牌提前布局。
泰禾在北京的院子系列产品，就是走差异化产品的经典案例。在许多地产商纷纷绞尽脑汁为自己的楼盘取各种洋名贴金的时候，泰禾集团却在坚守中国元素。这就是公司借鉴福州知名的“三坊七巷”古建筑推出的国内独一无二的坊巷式院落。
无论是一街七巷的“运河上的院子”，还是三街五巷八坊的“北京院子”，这种更适合国人的居宿，更容易受到高端人士的认同。
“院子是独一无二的，别的开发商是做不出这种院落式房子的，运河岸上的院子是一街七巷，北京院子三街五巷八坊。”黄其森表示，从这一点来看，中国的房地产业发展也才刚刚开始。
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