房产流量红利期“枯竭”?馨牛装修网装企加速器震撼上线!

house.fjsen.com        2018-12-05 16:51:04       来源: 责任编辑:陈川        我来说两句

2010年以来,针对房地产行业的国家政策和指导方向发生了多轮次的强制调整,房地产行业的产业结构和房产企业的产品结构迅速发生了根本性的改变——房产市场从增量房全面进入存量房时代,增量房中的精装修比例也在不断提高,二手房交易占比正在逐渐接近甚至超过新房。

 

这种产业结构的调整,导致大量毛坯房集中交付的场景日渐稀少,而极其分散的二手房翻新改建却迅猛增长。另一方面,随着消费升级力度的愈发凸显,装修业主对设计、施工和服务的品质要求越来越高。

 

完全依靠流量红利支撑壮大起来的装企,因为缺乏改革和创新的积累,显然对这些调整和升级准备不足,无法应对。于是,当别的行业、企业都在主动拥抱互联网,求新求变,大刀阔斧地进行着管理信息化、产品差异化、流程标准化和服务个性化的创新时,装企却莫名其妙地遭遇到了生存危机。

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内视装企现状,管理体系不规范、业务流程不健全、质量控制不标准;放眼家装行业,产品趋同、服务趋同、体验趋同,导致同质化竞争、恶性竞争严重,装企之间被迫开展价格战。不少装企只能通过低价吸引、后期增项的方式做大实际客单价,最终导致客户满意度和消费体验持续走低。

受上游产业调整和消费升级的影响,毛坯房时代屡试不爽,并普遍被装修采用的小区驻点、线下展会、会销活动、电话销售、优惠吸引等传统营销方式的产出日益减少,甚至完全消失。如何获取客户流量成了摆在装企面前最大的问题。

 

传统媒体广告、网络推广、流量平台的合作费用越来越高,获客成本急剧上升,用工成本、场地租金也逐年增加,但因为差异化核心竞争力的缺失,签单率转化率却没有质的提高,再加上毛坯房时代不计成本、毫无规划的野蛮扩张,企业盈亏严重失衡,资金流断裂,最终导致了倒闭潮、跑路风席卷全国。


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所以,装修公司很痛苦

然而,装修业主也很痛苦

 

装修前,业主对装企不了解,装企A和装企B、装企C除了价格高低和各种优惠政策,真看不出什么本质区别,不知道该如何挑选;业务员、设计师把公司口碑、装修效果说得天花乱坠,我能不能相信他,实际完工效果究竟如何?

 

装修过程中,业主对施工工艺不专业,担心施工质量不佳,影响今后几十年的居住安全;装修材料和工艺环保质量如何?装修污染,特别是甲醛会不会超标,影响家庭成员,尤其是孩子的健康?现在装修公司倒闭跑路的情况这么多,谁能保证我一定不会遇上?万一遇上了,装修被迫中断、经济损失无法追回,谁来保障我的合法权益?

 

这些所有的问题,装修公司能不能解决,决定了装修业主决策期的长短,更决定了转化率签单率的高低。

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其实,跟家装相关的建材商更痛苦

受精装房比例持续、快速攀升的影响,多数室内装潢材料被各大房产公司直接向工厂集中采购,并列入交付标准范围内,装修业主不再需要购买这些材料,装修建材的零售遭受到了前所未有的挫败,零售额呈现断崖式滑坡。

 

而且,建材商基本上都采取品牌代理、区域销售的经营模式,有自营门店、仓库和金额占用极多的库存商品,属于重资产运作,转型难度极高。零售受挫,建材商不得不开拓其他销售渠道:广告推广、网络推广、小区驻点、线下展会、会销活动、门店特价、电话销售……

 

看似与装企的营销渠道惊人的相似,其实只能算是殊途同归,因为只有这些渠道能接触到家装客户。其效果和结果自然也和装企一样不甚理想。

 

2012年以来,随着装修行业全包模式的大行其道,我有流量、你有产品,装企和建材商一拍即合。起初,这种合作方式确实起到了一些作用,材料商对装企的依赖度也明显越来越高。但随着装企获客流量的减少、运营成本的升高,装企不得不考虑如何分摊运营成本、如何开源节流。于是对装企存在较高依赖性的建材商成为了转嫁成本的首选。

 

建材商被要求压低结算价格、免费出样、进场费、活动赞助、促销品赞助、广告赞助、公关维护、延长结算周期……林林总总的由头不胜枚举,致使建材商与装企的合作成本越来越高。一边是工厂要求的备货量越来越高,另一边却是越来越小的毛利空间和大量被装企占用的资金。

建材商很痛苦!

抱歉,馨牛装企加速器来晚了!

 

“馨牛装企加速器”针对装修业主、装修公司、建材销售企业等装修参与方,在装修前(签订装修合同前)、中(装修施工进行中)、后(完工交付后)三个阶段不同的需求和痛点,通过3D云设计、远程工地管理、大数据分析、人工智能技术、信息化管理工具和系统化培训等相对应的产品、技术和服务,将装修各方的参与风险彻底隔绝开来。

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“馨牛装企加速器”直指装修乱象的根源,极大改善和提高了装企和装修业主间的信任度,真正开创了透明装修、健康装修的先河。

 

“馨牛装企加速器”吸引了全球最大的财产保险公司——德国安联保险集团和净醛领域的国内权威,也是唯一一家拥有21项国家级无毒装修专利的上市公司的加入,并为“馨牛装企加速器”专门研发和提供了装修无忧保险和无毒装修质控系统。  

 

更有中国装饰装修协会张仁等十余位行业专家组成了顾问团,使得“馨牛装企加速器”最终以这样的产品结构和功能保障呈现在所有家装参与方的面前。

 

  1、3D云设计:国内最大的楼盘信息数据库,包含全国90%以上主要城市的楼盘户型图,一键导出施工图及精准预算,10秒极速渲染效果图,自带VR功能、720度沉浸式全屋漫游。

  2、无毒装修质控系统:空气质量标准远低于0.08mg/m3的国家标准,即装即住、终身有效,室内空气质量不达标双倍赔偿装修费用。

 

  3、“安馨保”家装无忧保险:人身意外伤害赔付,施工现在所有工人发生工伤事故无需业主承担、财产意外损失赔付,业主自已及邻居财产因装修导致的损失无需业主承担、装企履约责任赔付,装修非自然中断,未完工部分金额保险公司理赔,业主可以用理赔款寻找其他装修公司继续将装修进行下去。

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  4、“装馨家”小程序:全面展示装企公司实力、经典作品案例、远程工地管理,自带4G通信功能,适时画面对讲、支持人工智能技术,自动统计各项经营数据、帮助装企进行大数据分析,为经营决策提供数据支撑,为公司内部的各项管理提供数字化、信息化支持。


“馨牛装企加速器”是这样产生功效的:

装修前,业主需要全面、详细了解意向装企的公司实力、真实的历史口碑评价、设计团队的案例、项目管理团队的管理能力、工地现场的施工工艺、设计方案的具体效果、装修概算等信息,特别是对装企的履约能力,会不会倒闭跑路会有担心。而这些信息和履约能力自证仅凭业务员或设计师的口述,是绝对不能赢得客户信任的。IMG_274

 

“馨牛装企加速器”系统中的3D云设计、VR技术、装修无忧保险以及小程序可以帮助装企将上述信息和信任背书全面展示给意向客户,快速获取业主信任,极大缩短客户决策期。

 

装修中,业主需要随时了解工地施工进展、确保装修无毒居住安全、万一发生工人意外伤害和财物损毁时不需要自己额外赔偿、即便装修公司倒闭跑路,装修也能正常完成,不会造成自己的财产损失,还需要一个有效的、反馈迅速的沟通渠道,确保自己向装修公司提交的问题有人及时给予解决。

 

如果装企可以给予装修业主这样的解决方案和实际体验,产品和服务的同质化问题能否得到极大改善?转化率签单率、客户满意度和口碑还会走低么?“馨牛装企加速器”中的无毒装修质控系统、“安馨保”家装无忧保险、“装馨家”小程序将成为装企提高签单率、业主问题反馈解决及合法权益保障的极大助力。

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装修后,装企需要留存经营数据和客户的评价,形成可展示给意向客户看的真实口碑,进而获取下一个意向客户的信任,形成可持续的良性循环。“装馨家”小程序完全能够胜任。IMG_276

 

“馨牛装企加速器”面市仅仅30天,就被上海A家、上海宗前、良工装饰、杭州恒彩、杭州鼎隆、南京典堂、南京东旭盛、苏州良工饰家、苏州雅腾等十余家装企落地或有意向引入,为他们的装修业主提供全面保障和服务。

上海宗前装饰落地实景

装企和装修业主的痛点解决了,那么建材商呢?

 

“馨牛装企加速器”现在开放全国地市级招商代理。建材商通过代理“馨牛装企加速器”项目,可以获得如下价值:

 

  1、拉动主营建材产品的销售量。合作装企的转化率签单率提高了,跟装企紧密合作的建材商的销售自然可以被带动起来。

 

  2、拓展合作渠道,进一步提高主营建材的销售额。转化率签单率是每家装企都关注的,“馨牛装企加速器”可以明显提高装企的转化率,更容易被装企决策层接受。建材商在销售“馨牛装企加速器”的过程中,可以连带推荐主营建材产品的合作,进一步提高建材产品的销售额。

 

  3、形成新的盈利增长点。装企引入“馨牛装企加速器”需求交纳一笔会员费,“馨牛装企加速器”中的无毒装修质控系统、“安馨保”家装无忧保险也都需要向代理商采购,这其中都能形成利润。地市级代理商还可以向当地所属县市发展分销商,也是盈利通道之一。保守估计,投入产出比为20倍。

 

  4、装企合作风险预警。正是由于装企的每个签约客户都要适配无毒装修质控系统和“安馨保”家装无忧保险,装企需要向代理商采购,所以代理商可以基于合作装企的签单数,来分析判断该企业的业务状况是否健康,进而做出风险预估和规避,彻底杜绝因为装企突发倒闭跑路而无法清算应收材料款,出现大金额亏损的事件。

 

  5、助力建材商转型升级。传统的建材产品体量大,资金占比高,导致建材商普遍重资产运营,其销售模式和渠道单一且落后;而“馨牛装企加速器”的产品多数为无实物产品,无毒装修质控系统涉及的净醛蛋白液占地小,无需专门建仓。

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代理“馨牛装企加速器”,使得建材商能从重资产向轻资产运作转型,同时将代理商在装修行业内的现有人脉资源快速转化成经济效益。与建材品牌代理费动辄五六十万的代理费相比,“馨牛装企加速器”前期投入较少。


“馨牛装企加速器”在中国家装行业内首次构建了一个以信任为基础,以科技创新为支撑,以快速签单为核心,以安全保障为目标的和谐生态系统;为家装行业内多年积累且无法解决的顽疾提供了完整有效的解决方案,将行业经营风险、参与风险彻底与各参与方隔绝开来。 


相信在“馨牛装企加速器”的加持下,装企提高转化率签单率不再是难事,业主装修不再是一场赢面极低的赌博,建材销售商也不再为销量和盈利能力而苦恼。


- 报名咨询 -联系:李经理 186-581-22-766

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