对于世茂房地产(00813.HK，下称“世茂”)来讲，2015年是转交接力棒的一年。
随着世茂营销掌门人蔡雪梅在年初的离开，在接棒者邵亮的带领下，世茂这一年显得低调和保守。虽然房地产形势回温，许多房企加快推盘并超额完成了全年销售目标，但是相比之下，世茂的销售业绩却显得稍稍落后。
近日，世茂发布了2015全年的销售业绩公告，公告中的数据显示，2015年世茂房地产累计实现销售670.4亿元，仅完成全年720亿元目标的93%。
另外，公告同时指出，世茂的累计合约销售总额和销售总面积同比分别下降4.5%及4.3%，全年平均销售价格为每平方米12100元。
显然这一成绩单并不令投资者满意，一贯盘踞在全国房企销售榜单前10名的世茂也就此滑落出局。根据中指院公布的《2015年百亿房企销售榜单》，世茂房地产的排名从2014年的第9名滑落到第12名。
其实，早在2014年初，世茂集团董事局副主席许世坛曾经提出800亿元的销售目标，但是两年以来并未得以实现。而从今年的销售业绩来看，世茂房地产离“千亿俱乐部”又远了一步。
从营销风格上来讲，新的接棒者邵亮并不像前掌门人蔡雪梅那样激进，而是相对于保守，这和世茂房地产近两年来的经营理念的变化也息息相关。
自从2014年以来，世茂进行自身的变革，开始奉行 “有质量增长”“打造平衡感”策略，战略性放缓了节奏，不再以业绩为单一考核指标，而是更加看重回款率和毛利率等指标。
为了保障毛利率，在今年上半年，世茂还主动下调了开工和竣工面积，例如预计调减开工面积约2.6%，同比缩减竣工面积16%；同时，加大了产品毛利率相对较高的一线城市的供货比率，在调整供货计划后，供货城市分布计划为：一线及二线城市占比82%，三、四线城市占比18%。
上述动作也说明世茂努力在规模和利润中间寻求平衡，这对于邵亮而言，就意味着缩减成本和提升产品的毛利率。
虽然销售业绩不佳，但是邵亮日前在接受媒体采访时透露：“今年营销费用比去年降幅了60-70%，明年还会更低。”
截止到目前，世茂全年的财报尚未出炉，但是，根据之前发布的第三季度报告显示，前三季度的净利润确实有较大幅度的上升。报告中的盈利数据显示，2015年前三季度，世茂实现营业收入106.03亿元，同比增长27.06%；实现净利润14.03亿元，同比增长19.62%；归属于母公司的净利润达到9.43亿元，同比增长22.38%。
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