□地产评论员 蔡骏
上海楼市已然告别了季节性的淡季和旺季，产品过硬、性价比高的产品，整年都是热销季。12月，不少产品仍选择推盘并收获热销佳绩，楼市火爆行情燃烧至2015年的最后一天已然坐实。
产品力取代年末打折
相比往年，2015年12月的楼市表现或许可以总结为两点：一是不捂盘——以往考虑到12月销售速率较慢，每逢年末房企往往捂盘惜售。一方面观察来年的市场形势，制定适合的价格；另一方面为蓄客预留充分的时间。显然，今年楼市火热的人气打消了房企的顾虑，不少楼盘刚一推盘便迎来热销。二是不打折——原本12月是房企加大优惠力度，快速回笼资金的时间，而时下不少项目早在11月就完成了全年销售指标，本月跳价开盘的项目并不罕见。
与此同时，12月强势加推的产品有着一些共同点——具有产品力的楼盘是市场热销的主力军。比如，浦电路上的爱法珑庭项目，在不少中环旁楼盘已逼近千万的背景下，其以小户型、低总价就能入住内环赢得市场。
又如马陆板块的骏丰·玲珑坊项目，12月18日开盘，尽管不是双休日，但同样聚集了近百组客户，现场签约率较高。该楼盘同样以小户型为主，空间使用性较高，且是精装交付，尽管置业单价上涨不少，但人气依旧。无独有偶，朗诗未来街区及朗诗里程也是凭借其性价比在市场占据一席之地，89平方米三房的产品影响力更是贯穿全年楼市。
刚需产品之外，高端改善型楼盘也并未销声匿迹。绿地集团两大市中心产品海珀玉晖、海珀黄埔相继亮相申城，绿地相关项目负责人介绍称，“‘海珀’是绿地高端系品牌的符号，从社区营造到立面设计再到精装标准无一不彰显高品质人居的特点。”
今年的12月，性价比、高品质成为产品热销的基石。
营销战依然积极
12月申城土地市场如火如荼，不少板块甚至出现“面粉贵于面包”的现象，而这也几乎事实性地助力了房企年末依然积极的产品营销。
中海地产年末四盘联动，做全年销售额的最后冲刺。其中，中海寰宇天下并不避言涨价。有业内人士分析认为，相同品质的产品中，中海寰宇天下的性价比较高，在区域内的置业价格仍旧富有竞争力。
对于中高端产品而言，圈层活动也是营销手段中不可或缺的一部分。房企会通过高规格的酒会、珠宝展等，显示项目调性，匹配项目自身的定位。也有一些中高端楼盘的营销人士坦言：“圈层活动是推进项目的有效手段之一。”对购房者而言，在买房之余，参加其活动还可以提前建立邻里关系，在新社区找到符合自身的生活圈。
近一个月，绿地海珀黄埔项目圈层活动不断，样板房开放跨界合作奢侈品展示、进口食品团购等。由此，项目现场人气也逐步升温。
| 
