楼市房价涨声四起 性价比仍然是销售利器

除了前期热销之外，由于土地价格高涨，购房人对未来房价预期也大幅上涨，因此现阶段入市的项目，即便开始小幅涨价，仍然能够得到购房者的认可。而销量的提升反过来又刺激了房企入市的积极性。

进入11月后，北京土地市场成交频繁，高价地屡见不鲜。地王成交助推周边项目涨价，已成为11月涨价盘的一大现象。台湖某项目当前在售户型为126平米三居，此前月报价3.5万元/平米，11月开始报价6万元/平米，单价跳涨2.5万元，项目本身定位是别墅级低密洋房，周边又刚有楼面价接近4万元/平米的区域地王成交，共同导致了项目价格的暴涨。

性价比仍然是销售利器

“房子永远是买涨不买跌，涨价是一种营销策略。”一位房地产销售人士表示，特别是对于前期卖得不错的项目，通过涨价一方面可以给前期业主定心丸，另一方面也可以通过价格方面提高利润。

尽管一些热销项目喊着涨价，不过，从实际成交看，北京新房成交价格并没有出现明显涨幅。根据亚豪机构统计数据显示，12月首周（11.30-12.06）北京商品住宅（不含保障房与自住房）成交均价为30680元/平方米，基本与之前一周持平。

从近期热销项目看，性价比仍然是销售利器，冠城大通百旺府项目也较为显眼，该项目周边五矿万科如园项目目前售价已高达7.5万元/平方米，永丰产业基地一宗“地王”楼面价高达4.3万元/平方米左右，而该项目目前成交均价不足4万元/平方米，较高的性价比成为吸引改善型需求的利器。

事实上，关于是否涨价，不少项目内部仍然没有达成共识，不少项目对于是否涨价，涨多少还存在纠结，通州某商住项目销售代理机构负责人表示，“项目在今年热销之后，项目投资方就要求涨价，但是，作为一线销售我们并不主张涨价，毕竟今年市场竞争这么激烈，仓促涨价会导致客户的流失和成交降速”。

从库存来看，截至12月6日，北京纯商品住宅（不含保障房、自住房）的库存总量为7.1万套，较去年同期下降1.04万套。链家研究院李巧玲认为，近期刚性需求释放较为充分，多个低价刚需项目热销。此外，上周入市的多个项目再次出现日光，年底市场需求仍然较为旺盛，而总体成交一直未能大幅上涨，这主要是受到供应不足的影响，而具体到单个项目来看，大部分项目在今年去化良好，资金回笼也较快，所以也出现了土地市场的高热度，房企对北京市场预期以及未来需求仍然保持较为乐观的态度。