但是平安好房的团队也认识到,如果要快速扩展市场,“烧钱”依然是必须的路径。他们希望通过烧钱把规模做大,如果可以做大并实现用户良好的体验,这个才是最关键的一步,为实现盈利进行考虑。
庄诺认为,未来的盈利模式可能有两个,第一是客户迁徙,这是间接盈利的,未来安安租的客户有可能是新房的买家,有可能是安安租的房东,平安好房可以通过帮助其买卖房屋获取利润。此外,这些客户有可能从非金融往金融迁徙,也是平安保险、平安银行、平安证券未来的客户。第二是金融方面的,未来可以围绕租金做一些租金贷等金融产品获得收益。
记者了解到,平安还将发挥其87万的寿险代理人员成为安安租的经纪人,并通过现有的平安好房的二手房提供真实的房源,通过整合资源进行集团作战,扩展这个市场。