市场低迷房子难卖 房企自建团队卖房

近期，万科在销售中没有采用以往代理机构卖房模式，而是自己建设房地产营销体系引发各界热议。除了万科之外，包括远洋地产、阳光100等品牌房企也在尝试这一销售模式。业内人士表示，今天的地产营销，在传统营销和移动互联网营销多种理念和模式上创新和试错，越是市场不好的时候，越是锻炼营销人内功的时候，地产营销将迎来真正的专业时代。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　京华时报记者邢飞

北京万科4个自销团队卖房

在万科大兴黄村项目，一项营销实践正在进行，万科在销售中没有采用以往代理机构卖房模式，而是自己建设房地产营销体系。

“我们项目销售人员都是万科自己的销售人员，是公司自营团队的一种试点。”万科大兴黄村项目销售人员表示。

黄村项目只是万科自营团队销售的一个项目，来自北京万科相关人士透露，目前北京万科有4个自销团队，自销团队主要是提升营销能力。

据悉，目前万科这种“自销”模式已在万科多个区域公司推广。万科方面在回复记者时说：“现在万科所做的自建销售团队，这些案例是万科部分公司在个别项目上的营销尝试，并非集团的统一部署。”

事实上，除了万科外，包括阳光100等品牌房企也在尝试这一销售模式。远洋地产正在与旗下多个项目的代理商进行协商，准备收回项目的代理权，改为远洋地产自建团队营销。远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远在接受媒体采访时表示，集团作出调整，主要是由过去联合代理、多家代理的模式，改为由自建团队负责营销，销售、策划以及广告公司由开发事业一部统一管理。

目前还在试点

回顾房企销售轨迹，在初期，房企多以自建团队销售，随着企业规模不断膨大，现有销售团队难以满足需求，因此，不少企业选择引入代理销售模式。