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房企“一哥”万科(000002.SZ)虽未对外公布销售目标，但其今年的业绩表现依然可圈可点，老大地位难以撼动。
单9月而言，万科实现销售面积184万平米，同比增长11%；销售金额244亿元，同比增长25%，并创下公司年内次高。前三个季度，万科实现销售面积1440万平米，同比增长14%；销售金额1805亿元，同比增长21%。
克而瑞研究中心分析，标杆房企的项目数量多，品牌效应强，因此受到市场及季节因素的影响较小。
事实上，和二季度相比，三季度房企的销售金额在整体上出现了不同程度的下滑。克而瑞研究中心监测的房企三季度销售排行榜中，TOP10企业的下降幅度最大，环比下降12.29%，TOP20环比下跌6.51%，TOP50环比减少了4.19%。业绩的下滑主要是因为季节性因素所致，七八月份是传统淡季，大多房企在经过半年的业绩冲刺后，在这两个月的推案、营销等方面没有太大动作。
由于今年房地产区域分化明显，布局重心在一线及重点二线城市的房企销售业绩较好。而一些楼市热销区域甚至为行业带来了“黑马”。
以深圳为例，这座土地稀缺的年轻城市在今年二季度以来楼市“喷发”，房价和成交量纷纷大涨，部分区域的房价在今年上涨了30%甚至更多。在深圳重点布局的龙光地产、深圳控股等开发商因此受益。
龙光地产(03380.HK)前9月，实现合约销售额约为人民币132.5亿元，同比增长54.8%，合约销售面积约为186.8万平方米。该公司因业绩向好，曾将年度目标由145亿元上调至180亿元，按最新目标计算，龙光地产的年度目标完成率依然高达74%。
深圳控股(00604.HK)今年可供销售货值中70%为深圳项目，前9月实现合同销售额约138亿元，同比大幅上升188.8%，提前完成了110亿元的销售目标。
另一家立足于深圳的未上市房企也已提前完成年度目标。该房企内部人士告诉《第一财经日报》记者：“我们已经超额完成了年度任务，接下来会控制推货节奏和价格。”
新一轮调整将来临？
随着房地产行业政策放松的预期进一步加强以及传统旺季的到来，房企们势必将加大推货量，增加营销举措，冲刺年度目标。
克而瑞研究中心分析，像恒大地产等销售表现出色的房企，最后3个月相对轻松，推盘节奏可能会放缓。恒大今年销售情况十分“亮眼”，连续打破单月销售纪录，即便下半年推货量相对其整体规模来说并不大，完成全年目标也已无悬念，并能将更多的精力放在存量的去化上。
但对于一些销售表现不够理想的房企而言，四季度将面临一定压力。富力地产(02777.HK)前9月实现总销售收入(按照已经签署的销售协定)共约338.5亿元，仅完成全年目标的61.55%。
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