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合理成本下提高附加值
北京家居行业协会常务秘书长 刘晨
我们要考虑一个根本的问题：消费者为什么要家装？他是要过得好一点，让居室美一点。家装要什么？消费者并不是因为便宜搞一个家装，而要的是效果。他要的是寿命、品质、感受、文化。
所以我们真正研究的并不是要降价格，现在社会所有的成本都在上升，我们降不下来。我们要注意什么呢？合理的成本下我们要提升产品的价值、服务的价值、寿命、效率、品质。互联网与家装的关系，相当于预警机或者侦察机，只能提供任务的信息，不能完成任务。我们要做的是让消费者得到更多的附加值，甚至让他对购买你的产品和服务产生炫耀感。
传统企业的互联网之路
尽管对目前市场上出现的“互联网家装”认同度不高，但所有的老总都或多或少地受到了互联网的影响，并走上了差别很大的互联网化之路。如王显就明确表示，龙发的互联网化就是做平台，让人人都当老板，并考虑未来做一个工厂，生产颠覆性的产品。“没有颠覆性的产品和模式，未来是生存不下去的。”而博洛尼蔡明则表示，自己坚决不做家装，而是给家装企业提供含窗帘、壁纸在内的按平米报价的家居产品。
强调效率、成本、体验的平衡
实创装饰董事长 孙威
互联网和装修行业强调的东西是完全一致的，都强调效率、成本、体验三者的平衡。家装是一个强体验的行业。实创之前做了尝试和转型，我们内部的评价是不成功。因为原来的体量比较大，转型三年也没有明显的增长，费用还在加大。今年我们得出一个明确的结论，传统公司要渐进式地适应互联网环境，绝对不能“自宫”。
我个人的总结是不要患互联网焦虑症，一定要想清楚，如仅仅是想利用互联网引流，那不是互联网公司，也不用打着互联网的旗帜。如果真正的对互联网感兴趣，就招一批成熟的互联网人。实创已经独立注册了一个互联网公司，专门经营互联网家装。
用互联网思维经营产业链
今朝装饰董事长 戴江平
不管互联网发展到什么样的境界，线上与线下都是互相兼容的。我们不会太新潮，但绝对要保证自己不能被落下。互联网给我们最大的启发，就是用互联网思维来进行管理、经营庞大的产业链。我们最需要做的是强大自身，生产高品质，高效率的黏结剂，把自己做强大了，才能拥抱一切，拥抱互联网，这才是关键点。
专注标准化精装修 影响家装市场
轻舟装饰董事长 陈耕
我自己转型转了两年，但实际的东西还是没有落地，反观工装企业从管理上比家装企业严谨、细致得多，真能出来好产品和精品。家装市场太复杂，而且太分散太大，能把小的领域做扎实，就可以做得非常大。互联网也印证了我的思路，就是简单、极致、产品。
我想经过我的努力，能够在未来的住宅精装修市场有新的定义，什么样的是标准化精装修，并最终影响到家装市场，希望把研究出的好产品、好服务，逐步引入家装领域。
做好口碑不愁客源
居然装饰总经理 钱明发
家装是零售企业，有稳定的客流，而且客流会逐年增长。每年都积累这么多的客户，如果我有很好的口碑影响，就不愁客户，没必要非要集客、推广花钱引流。居然装饰这些年来一直坚持没有增项，最近要推服务大包，真正地把客户的事情管起来。我们坚持在服务上下工夫，我相信把服务做好了，最终客户还是要回来的。
我们也推出了套餐产品，用的是超市级的产品，如果量更大，可以把很多的产品价格压下来，有了更多的成本优势，我相信会有更多的客户选择。
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