8月爱屋吉屋二手房网签上海激增75%、北京涨9%

探因：一靠平台二靠人

其实，爱屋吉屋自闯入中介行业以来，其种种表现在传统中介人士眼里无一不是颠覆性的：颠覆性的模式，颠覆性的业绩，颠覆性的增长速度，甚至颠覆性的人。而这些恰恰构造了一个搅翻了旧有格局的行业“异类”以及其剽悍的成长。“我们能有这样的成绩，一靠平台，二靠人。别人学也学不来。”一位爱屋吉屋的中层组长总结分析说。

细究之下，不难发现，爱屋吉屋有别于传统中介的去门店化模式正是优势平台的根基。以互联网公司身份杀入中介领域的爱屋吉屋，因没有门店设置成为这个领域里的“异类”，一度饱受业界指摘，但其却以传统中介望尘莫及的发展速度给予了有力的回应。其去门店化模式的种种优势随之彰显：打破区域划分以及合力网络平台与移动终端的开发，让资源信息量呈几何级的爆炸式增长，所有经纪人全员共享，无限拓展了能力者的施展空间。而一些领先于行业的网络技术手段，也让爱屋吉屋获得助力，“相比传统中介的图片展示，我们率先推出的视频看房让我们的带看更有成功几率”。一位爱屋吉屋经纪人表示。

同时，因成本的大幅减少，资金更多地注入到人力的保障上，高底薪与高福利吸引了大批精英经纪人投诚而来，他们以远高于传统中介工作时的产出比回馈着这个让他们感受到尊重的企业。“只有感受到尊重，员工才可能对企业有忠诚度，工作也才更有激情。”前述爱屋吉屋的中层告诉记者，相比传统中介的庞大队伍，爱屋吉屋更注重工作效率，力求以最合理的人员配置创造最大的价值，“正是因为如此，我们经纪人团队的人均业绩一直都是传统中介的数倍，有的甚至可能高达10倍以上。”

影响：传统中介被逼“改革”

看着爱屋吉屋在二手房市场一路嗜血拼杀，传统中介早已坐立难安。多年来安稳于现状的传统中介大佬在强大压力下不得不积极想招应对，或是紧跟形势开辟线上，或是大肆并购以保版图，或是被逼转向新房领域。一时间，中介市场掀起“改革”浪潮，各家动作频频。更为有趣的是，据媒体报道，还有传统中介困于门店存在价值的萎缩，将门店改造成了社区休息室，成为了一个借雨伞和收发快递的地方。

但这些在行业研究人士看来，无疑是促进行业发展的利好，“爱屋吉屋是进入到这个固化的传统行业中的一头独狼，现在看其带来的冲击不小，似乎市场被搅乱了，但从长远角度说，它打破了传统中介在买卖时的强势地位，迫使他们降低佣金价格，改善服务，给行业带来了新的气息。”一位专家如此评定爱屋吉屋这个“异类”在中介领域中的意义。该专家还指出，爱屋吉屋的出现另一重要意义在于，“它给中介行业的发展拓宽了思路，呈现了一种多元化发展的样貌，大家不再囿于多年不变的形式，开始尝试多手段、多途径的开展，或许已可以说爱屋吉屋不只是中介行业的颠覆者，更是一个引领者！”