区域观察：高库存 慢成交，闽侯SOHO如何突围？

价格“参考”住宅 低门槛诱客

除了强调住宅属性外，SOHO产品甚至在定价上都“参考”住宅，甚至使用低门槛诱客，与住宅一争高下。

当前，南屿、上街等板块的住宅均价普遍在万元左右，其SOHO产品均价在8000-11000元/㎡之间。

龙旺理想天街开盘均价为8500元/㎡;信通中心开盘均价为8000元/㎡。而他们周边的泰禾红悦，尽管已经进入清盘阶段，但是均价还是要9000元/㎡左右。

价格略高的正荣财富中心，周边住宅产品均价在万元左右，其推出的35~64㎡SOHO产品，5米的层高下比住宅产品多出一倍使用面积，开盘均价为10700元/㎡，“也没有高出周边住宅项目的水平。”负责人说道。

低单价之下，SOHO产品最大的优势就是低总价。以40㎡SOHO为例，使用面积60㎡左右，总价不到40万元，首付5成也仅需20万元。而60㎡住宅产品，首付相当，扣除公摊，使用面积才50多㎡。

背靠综合体 找“硬后台”

“以价诱人之外，开发商能否找准购房者关注的点——SOHO产品的未来升值潜力，这才是关键所在，” 常青藤营销副总梁恺认为，“SOHO其实是‘寄生’项目，对周边商业依赖性很强，一旦SOHO背依综合体，有商业氛围形成，就会有未来。”

这一点，在一些价格坚挺的SOHO项目上可见一斑。

“正荣财富中心SOHO产品的价格就比周边项目贵近2000元/㎡。”一业内人士称，究其原因，就是因为产品不仅邻近自身规划建设的综合体，一街之隔还有群升江山城综合体。

同样，位于上街中心的永嘉天地，首次开盘均价为12800元/㎡，“算闽侯区域内，SOHO产品最贵的了，”有业内人士分析，其高价位不仅是因为周边成熟的配套，更因为自身配建有综合体。