打破淡季楼盘中小户型卷土重来，刚需又旺了?

“闷声不吭”都能卖得又快又好，那现在正式登场，可得好好“拉大户型兄弟一把”了。

“正如数据所体现的那样，一直以来，这类刚需户型并不是开发商强推的主力，但是却一直承担着销售‘吸引者’和‘发起者’的角色，而一旦楼市不稳，开发商就又会重新将珍藏的刚需户型再度包装推广，令市场重新活跃，并带动其他滞销户型的去化。”一位楼盘负责人坦言，这种“以大带小”的营销策略在淡季可谓屡试不爽。

考验——能否成功：

过好“暑期档”

还须组合拳

那么此番再度出击，刚需户型能否再度成功?

一切还得从近期成交下滑的原因说起。除了众所周知的天气原因之外，二季度成交井喷、需求大幅消化、供给相对不足、股市下滑影响置业，以及无后续楼市利好政策导致“利好出尽是利空”;另一方面，在上半年成交回暖后不少楼盘纷纷将价格回调，虽然对现有客户实现了逼定，却令后续客户望而却步，导致了一定程度的市场抗性。

这些因素的层层影响下，最终让7月的楼市遭遇“滑铁卢”。

“那么如果只是从供给层面上进行产品结构性调整，恐怕还是不够。”采访中，业内人士均指出，当下的暑期档已然进入了利好政策与市场回暖的“真空期”，在多重因素的作用下，又缺乏后续利好政策的刺激，楼市想要重新提振，开发商就必须有足够的营销魄力，通过线上与线下的巧妙组合来突破当下的市场，否则就很难实现“以小带大”，往往最终变成“以小卖小”。