新项目“避锋芒” 七月榕开发商蓄客玩“神秘”？

当线上的宣传越来越多地转入线下渠道之后，销售量并没有预想中地见长。反而，带来了更多负面效性，越来越多的“人口”贩卖专家出现在了楼市之中。

这让各大楼盘看起来表面繁荣，但从实际的成交数据来看，却不如人意。

原因出在哪里——

那些真正的、潜在的购房者，不会是看房团的常客，也不会常年流连各大楼盘活动，更无意通过小蜜蜂的传单来了解楼盘。

相当多的购房者依然表示，了解楼盘的第一步，还是通过线上的宣传，这是肯定开发商实力和品牌资历的重要渠道。

就象一位购房者说的，对于一生中最重要的投入，怎么可能听听广告电话、看看街头传单、参与几次楼盘活动就能信任?

但是，当线上的声音越来越小时，我们的购房者又从哪里了解楼盘呢?

如果购房者无法通过信任的渠道来了解楼盘，那么，地产营销的重要目的——召集客户，创造销售率又如何实现呢?