新项目“避锋芒” 七月榕开发商蓄客玩“神秘”？

因此，不少楼盘不再大张旗鼓的大量开盘，而是用“凑够了一部分准客户就开盘”的推盘方式。少量多批、小步快跑的推盘策略再度流行。例如，在泰禾福州院子，前期推盘将1、2、3、5栋共计400套左右的精装产品一次性面市，并实现了快速去化。而此次毛坯新品上市，则仅推出一栋产品，进行小步慢跑。

很多开发商皆表示，只要有客户有购买意向，只要凑够了部分准客户，哪怕几十套也可以开盘发售。“一次只推出少量房源，将短期内积累到的少量有效客户迅速消化，其实是一种争抢客源的做法，这样做可以避免有限的客源被其他楼盘或二手市场分流掉。”

对于后市的预判，多位业内人士也表示，8月楼市整体的营销节奏会延续7月的态势放缓，开盘也会比较谨慎，但是营销思路会逐渐向扩大口碑、提高人气、知名度等方面入手，为9月份以及下半年真正的营销旺季蓄势。

记者的话

营销之变不应等于越做越没声音

今年以来，房地产营销有了变革性地变化。互联网电商平台地介入，报纸、电台等传统媒体的转型和价值延升，让拓客量、带客量成为楼盘营销的关键词。

一时之间各种渠道八仙过海，各显神通。