新项目“避锋芒” 七月榕开发商蓄客玩“神秘”？

新榕金城湾情况也是类似，规划有32栋建筑，每栋基本都是30-40层的高层，将分为四期来建设，目前即将推出的已经是三期产品了，以中小户型为主，都是67-140㎡的两房、三房产品，以蓄客为主。

青黄不接，新项目收敛锋芒

老项目持销期可以用攒了多年的人品，那么推新品的纯新项目，又为何保持低调呢?

在业内人士看来，这些项目或多或少都还“青黄未接”，未达到大规模轰炸的节点。

“在以前市场行情好的时候，大部分楼盘储客一两个月就会大规模轰炸，大规模开盘。不过现在的市场行情，已经鲜少存在这样的情况。”业内人士江先生表示，福州楼盘的认筹期在无形中拉长。这主要受市场氛围影响，由开发商信心不足导致。“尤其是现在是市场淡季，认筹期逐渐拉长甚至不了了之都很常见。”

不愿具名的某市区开发商也表示，“开盘就是为了热闹有气势，如果人气不足的话，开发商会考虑秘密开盘，然后再正式对外公开发售。现在认筹期变长很正常，有时想避开竞争对手争客，就要适当避开。”

分批蓄客，凑够一撮人就开盘

尽管老项目“吃老本”，新项目“避锋芒”，但依旧有人感慨，“如今的市场真是两难——蓄客期长延迟开盘是常态，但延期开盘又会造成客户流失。”如何蓄客，并能够精准拴锁住客户是如今楼市的一道难题。

今年楼市政策环境不稳定，而且大面积的楼盘促销拉客，蓄客本身就难，守住客户不流失则更难。开发商要么低调快跑求量，要么需在锁定客户方式上下功夫。在售楼盘已经不再像过去那样大批量的高调开盘，而是低调的分批蓄客消化，这样有利销售，但销售成本却明显上升。