“我的房子挂在中介那里两个星期，每天都有客户打电话问价格。而我卖的新房项目，不但要找渠道、做宣传，还要培训销售员珍惜每一个来售楼处的客户。”通州区某在售项目的营销负责人表示，相比之下，自己挂牌的二手房完全不愁买家，而自己操盘的新房，使了很大力气，也难以改变大多数客户观望的心态。
事实上，从数据上看，在“3·30”楼市新政满月之际，二手房的复苏速度确实远超新房。根据中介机构数据显示，上周北京二手房成交达4522套，环比前一周上涨了25.2%，为两年来最高值。而上周新房纯商品住宅成交仅为893套，环比微涨1.9%。单周二手房的成交已经五倍于新房，增长速度也远超新房。而二手房经纪人也因为成交量的暴增，实现了收入的N级跳。
二手房经纪人 最高月入20万元
“没想到幸福来得这么猛烈。”链家地产中关村门店的二手房经纪人陈晓（化名）难掩内心的喜悦。
3月下旬到4月下旬，一个多月的时间里，陈晓就已经成交了五单二手房，其中最近成交的两单房源价格最高，一单成交价为1280万元，另一单840万元，不算底薪，光佣金的抽成，陈晓这个月就有20万元左右的收入。
这样的收入在2014年整整一年的时间里，都是陈晓想都不敢想的。“以前市场不好的时候，一个月都谈不成一单。”陈晓说，以前平均下来，一个月能有七八千左右的收入就不错了。
“3·30”新政落地即将满月，这一个月对陈晓和他的伙伴们来说，是忙碌并幸福的一个月。据链家地产相关负责人介绍，“3·30”新政后的半个月时间内，就有多个门店的经纪人佣金提成过20万元。
其实，在每天奔波在二手房市场第一线的陈晓看来，二手房市场的变化，从去年“9·30”新政后就已经逐渐显现，而接下来一连串的降准、降息、二套房认定标准改变、五改二等政策的出台和落地，让从事了4年多二手房中介事业的陈晓再次感受到了市场的暖意。
“跟进了那个业主半年多的时间，他一直想买房，但不是户型不满意，就是价格谈不拢。直到新政出台后，他担心房价上涨终于成交了。”谈起4月成交的第一单，陈晓就像敞开了话匣子，当谈到成交价格最高的那单生意，陈晓解释说，主要是因为买家有卖一套买一套的需求，因为都是在同一个小区内置换，所以买卖都交给了陈晓帮着负责，也让他得以赚到两份佣金。在陈晓看来，政策走向对这些高总价的二手房买卖双方来说，起着至关重要的作用。
“业主看政策不错，就有想提价20万的。”陈晓说，新政之后，有卖家提出来涨价，但是作为中间人角色的他，要不断在卖家和买家之间做工作，“让他们之间的心理预期都达到一个平衡，涨得太多不好卖，这时候也要赶紧劝说意向买家签约。”
新政后 二手回暖增速明显超过新房
新政后，中介员工的收入大幅提升，并非偶然现象，数据显示二手房成交在新政后出现了爆发式增长。
根据亚豪机构数据统计显示，“3·30”新政之后，4月1-23日北京新房住宅共实现成交3869套，成交面积40.83万平方米，相比上月同期均上涨30%。相比之下，二手市场的成交回暖表现得更为快速，根据亚豪机构数据统计显示，4月1-23日北京二手住宅共实现成交11384套，成交面积101.12万平方米，相比上月同期增长了62%、59%。根据链家地产的预计，4月二手房网签量将有可能超过16000套。
亚豪机构副总经理高姗分析认为，“3·30”新政当中，相比“二套商贷四成、二套公贷三成”这一首付成数的变化，影响更大的当属“营业税免征年限由5年改为2年”的规定。这直接降低了二手房的购买门槛，节省了几万甚至几十万元的交易成本。
以一套符合条件的过户价格400万元的房屋为例，其直接能够节省22万多元的营业税，购房成本的大幅减少也直接刺激了购房需求的释放，使得二手市场成交回暖速度远远领先于新房市场。
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