宋广菊（保利地产董事长）放出捉摸不透的“P”拟打响一场营销战；许家印（恒大集团董事会主席）则以老套的“无理由退房”拟在全国掀起卖房潮……这些哗众的做法与胡葆森的直接降价（建业地产董事局主席）相比，简直弱爆了。
近日，地产中国网独家获悉，建业地产正在扛起降价大旗，拟在河南进行一场地毯式的促销行动。
此次活动被命名为“春雨行动”，即从2015年4月1日到4月30日，建业住宅集团各个区域公司（不含合营公司）各个项目拿出23套特价房，每套优惠23个点，即7.7折。同时，实行首付分期，首付可低至10%，剩余20%首付可分期付款；分期付款款项最长可在2015年12月20日前付清。
知情人士透露，截至2月底，建业在11个区域公司拥有137亿元的存货，预期销售25%，那么通过此次活动建业获得的销售额能够达到34亿元。
就此，地产中国网第一时间向建业地产内部某负责人进行了求证，得到的回复是，建业确实正在进行降价促销活动，但是仅针对部分城市的部分项目，房源数量大概是五六百套，每个项目拿出23套房源，优惠23个点（7.7折）。
该负责人又表示，建业此次采取的降价力度确实较大，一是借楼市新政之凤加大促销，吸引购房者到访量；二是加快库存去化，这也是当前开发商一致意见，对舒缓现金流等各方面都比较好。
但是，如果您认为建业此次推出的“春雨行动”仅是上述内容就大错特错了，地产中国网从其它渠道获悉，为了加速去库存、回笼资金，建业地产对于买房推荐人实行佣金制度，住宅计提比例不低于0.5%，商业、写字楼计提比例不低于1%。同时，凡建业员工均纳入此次营销考核范围，普通员工每年有一套房的销售任务，总经理每年则有三套房的销售任务，对于未完成年度考核指标者，处罚现金2000元每人每套。
优惠23%，外加全员卖房的节奏，建业地产急于去化显得尤为迫切。但是否能够就此扭转局面，且很难说。
第一，借势楼市新政，购房者未必接招。
3月30日下午，地产救市政策两连发，央行、住建部、银监会三部门重磅推出的“降首付”“营业税五改二”政策搅翻了整个楼市，地产股更是飙涨。面对楼市利好，开发商瞬间沸腾，市场预期空前。地产中国网从各大机构给出的成交数据来看，楼市新政对于需求旺盛的一线城市来说，利好信息不断，成交量相较以前有了大幅度的提升，但对于库存高企需求不足的二三四线城市来说，效力不甚明显。
亚豪机构市场总监郭毅表示，对于人口只出不进的二三四线城市来说，光靠刺激政策，不足以支撑整体市场的去化，很多三四线城市面临严重的供过于求现象。而开发商采取优惠手段来刺激需求，效果也够呛。因为影响购房者买房的不仅仅是价格，还有对市场预期的不看好以及供过于求的严酷现实。
第二，压力甚大，建业仍有137亿元存量。
最新的数据显示，截止3月末，全国商品房待售面积64998万平方米，比2月末增加1076万平方米。其中，住宅待售面积增加639万平方米。可以看出，高库存事实远比想象的严重。连需求旺盛的帝都，库存都能连续10个月超过8万套，更别说人口只出不进的二三四线城市。
对于建业来说，将战场完全布局在二三四线城市，在当前的房地产市场下行周期下，更是有苦难言。2014年，建业合同销售金额达到人民币155.58亿元，主要来自于18个城市，共67个项目，尽管同比增长11%，但并未完成170%亿元的销售目标。与此同时，截至2月底，建业地产在11个区域公司仍拥有137亿元的存存量，压力甚大。
在财经评论员严跃进看来，坐拥如此大的存量，后续如何消化确实是一个难题。对于人口大市郑州来说，放开限购等刺激政策为建业快速去化打开了窗口，但对于地级市尤其是县镇来说，去化就没有那么容易了。
第三，失守郑州第一市场、受累县镇去化缓慢，建业任重而道远。
虽深耕河南二十多年，但如今的建业地产已不复当年之勇，郑州房地产市场的老大之位早已易主。据克尔瑞研究中心数据显示，2014年，在郑州主城区房企销售金额排名中，建业以30.57亿元排名第三，距第一名的正商地产相差20亿元。销售面积排名第四，据第一名正商地产有近40万平方米的差距。
面对如此尴尬状况，胡葆森在年初的业绩会上发话，“定要在两三年内夺回郑州第一的市场”。老胡说此话却有底气，建业地产在豫拥有近两千万的土地储备，在郑州市场更是参与了三个“城中村”项目的改造。
上述负责人也承认，由于前几年的战略布局，建业在郑州的房地产市场确实错失了很多机会，但最近两年在加强这块的不足，明年应该能够回到第三的位置，根据目前的存货，相信后年有机会与竞争对手争夺第一。
但城中村项目改造、建设复杂，未来是否能够在两三年内顺利变现？此外，2015年第一季度郑州主城区房企销售金额和销售面积前十中，均不见建业地产的身影。总之，理想丰满，现实骨感。
此外，老胡把房子卖到乡镇的做法，一早就受到了外界包括房地产同行的质疑。如果说三四年前，二三线城市能够让建业规模、销售迅速扩大，那现在则成为制约其发展的瓶颈。上述知情人士透露，建业地产目前的销售并不是很好，乡镇深耕遇阻，出现很多“退房”现象。
对此，上述建业负责人表示，县镇的销售节奏和去化速度确实比较慢，但贡献率仅占建业的10%，并不是主流，因此影响并不是很大。 | 
