今年前两月楼市销售低迷 房企卖力促销暗中较劲

拼3月成共识

业内人士表示，今年前2个月，房企业绩出现同比、环比下滑之下，能否抓住3月份市场，成为决定房企一季度业绩目标成败的关键。

随着3月份销售旺季到来，以及政策层面的放宽，不少房企将3月作为重要销售节点。谭华杰预计，3月万科推盘较2月60亿元左右的推盘有大幅增加，达到100亿-150亿元，将带动公司3月销售数据上升。

在这方面，雅居乐尝到促销的甜头，业绩不降反升。据悉，春节期间，在海南，雅居乐趁旅游旺季大力入市旗下项目，并采取以价换量策略。其中，雅居乐清水湾推出精装房源9500元/平米起，打破以往项目万元以上的销售格局，总价也随之拉低至40万元起，项目当月便吸金13.21亿元。同时，企业在海南的另一项目山海间也随市出击，春节期间入账3亿元。

CRIC研究中心研究员沈晓玲表示，出于业绩考虑，营销之道是房企抢跑之重。实打实的让利，是最为靠谱的营销。3月政策“暖风”效应已有显现，客户层面的波动是最好的印证。对于未来市场行情，我们有理由期待，房企不妨在推案、营销上下下功夫。除此，市场虽有转好的迹象，但营销还是务实点好，大家都有冲刺“金三银四”的想法，落地的促销更切中客户的“心坎儿”。