今年前两月楼市销售低迷 房企卖力促销暗中较劲

返乡促销、跨界营销、特价房源……尽管对于今年楼市“小阳春”能否到来，地产各界看法仍不一致，然而，在行动上，众多房企从今年春节期间就开始通过推特价房源、大幅度折扣等活动，暗暗较劲。业内人士表示，今年前2个月，房企业绩出现同比、环比下滑之下，能否抓住3月份市场，成为决定房企一季度业绩目标成败的关键。促销力度加大

继春节期间推出优惠房源之后，在本月9日至15日期间，某大型房企在全国性进行“商铺及车位特大优惠周”，促销内容包括：该公司所有在售商铺在目前折扣基础上再额外5.5折，车位在目前所有折扣基础上再额外6.2折。

在北京，尽管春节期间北京市房屋交易管理网停止了网签，但是一些项目并没有因此休息，而针对项目自身定位进行了针对性的反季节营销。如位于平谷板块旭辉99墅项目，针对当地春节时大部分人员回家过年的契机，推出了回乡置业的购房活动。同样在春节期间，亦庄金茂悦项目也推出了特惠活动，从大年三十到正月初六的春节假期，户型面积128平方米和167平方米的7套房源可以享受优惠。

“今年春节我项目连市销售，针对性推出了一些特惠房源，前期意向客户表现非常踊跃，售楼处现场气氛非常火爆！从年三十到大年初六，共计成交近30套房源，成交金额过亿。”南四环某项目销售人员向记者表示。

从全国范围看，积极卖房成了不少大型房企的共同选择，今年春节以来，雅居乐在华东区域掀起7盘品牌联展，188套特价房，零首付、一成首付及六重优惠叠加上阵，抢跑之势抢眼。另一面，招商旗下厦门招商卡达凯斯项目推出7折优惠，房企内部似乎已在暗暗较劲。

“春节期间，房企积极忙于返乡促销、跨界营销并不罕见，主要是为了一季度销售任务。”对于春节以来房企抢跑活动，一位房地产全营销人士表示，由于今年春节来得晚，在今年前2月销售不理想情况下，如何完成一季度目标压力非常大，因此打折促销也格外卖力。