15日上午，由福州晚报主办，嘉论机构倾情协办的“三月·楼市功夫茶”——福州地产营销人沙龙在省体中心贵谷概念馆内上演。
本次沙龙以“新形势下的地产营销思考”为主题展开讨论。泰禾集团、三盛集团、深深地产、凤翔集团、滨海地产、新大陆地产等来自福州各大开发商的30多名地产营销人齐聚一堂，畅聊新形势，分享各自心得。
对于后市走向的预测，必是基于对于过去数据的精准分析，在此次沙龙上，嘉论机构董事长助理叶友深透过大数据为在场嘉宾做了深度市场梳理。
两会新热点下的福州楼市探讨
2015年两会中决策层对于楼市的积极表态，也成为此次活动热议的话题。全国两会释放的信息向来被各行各业视为风向标，虽然今年的政府工作报告仍没有直接提及房价，不过有多处表述为楼市发展释放了积极信号。
今年政府工作报告指出，2015年房地产政策将坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自主和改善性住房需求，促进房地产平稳健康发展。不少业者认为，今年两会对房地产行业起到了很大的提振作用，二套房首付比例有望降低、改善性需求的政策有望继续松绑。不难预见，2015年福州的房地产市场将迎来更明显的利好政策。
碰撞思维，房企代表各抒己见
近期连续两次降息和不动产登记工作的展开，让业内对于今年楼市走向一直争论不断。2015年的福州楼市将何去何从？在新常态下的楼市迷局将如何破解？地产营销的价值将如何重估？
对此，不少房企代表认为，“福州房地产市场的需求量仍然很大，关键是应该如何去拓展。”除了制定合理的销售目标，更重要的是要提升项目的内在品质与服务。在地产营销方面，进一步通过线上资源整合和线下互动，强化拓客渠道。
据悉，为更好地协助福州地产企业精准拓客，3月28~29日由连江旅游局主办，福州晚报协办的2015年首场连江海带美食节暨福州房车大展将在福建省体育馆广场隆重举行。作为2015年首场大型房展会，福州晚报保持发轫优势，继续领航前行。
关键字：突破
嘉论机构董事长助理叶友深
2014年福州楼市，月度表现先抑后扬。从一、二季度低迷到四季度大幅回暖，市场主题是抓住刚需客户降价跑量冲业绩，甚至到了年末争抢“销冠”名号，看起来更像是一场事先张扬的事件营销。
2015年全国将面临货币放水、政策放松、基本面持续改善的良好环境，房价企稳将是大概率事件。但福州土地价格高位，行业利润率下行是大趋势，高库存压力仍在，政策不断托底侧面反应地产投资下行压力还在持续，加上受福州经济、人口、土地等制约，在福州地产的白银时代，是保持强扩张、快周转、高杠杆的发展模式，还是基于客户需求的更迭与变迁做出突破？我们期待福州将有更精彩的市场表现。
关键字：专业
新大陆地产营销总监陈晓航
得益于自贸区的设立，新大陆壹号恰好位于福州经济技术开发区，项目近来销售表现不错。当然，从营销角度来看，不少人会认为地产销售人员在售楼处卖卖房，遇到热销的楼盘，随随便便就能有个好收入。其实，这是片面的。销售人员除了接待客户之外，还得做好客户跟踪、回访、维护、签约等系列工作。销售人员如果只和客户聊一些基础的房子的信息，其他信息不掌握，也无法和客户进行很好的沟通。而这点，也是我们今后希望得以加强，在今后销售中，加强人员培训，让销售应更注重于“实战”。关键字：体验嘉论机构营销副总经理 沈贝尔
在如今的消费时代，购房者更注重于体验，而售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具。因此，作为直接影响客户第一视觉印象的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。而所有的这些，都基于产品的价值之上，换句话说，产品品质一定要是过硬的。不少房企误以为，只要增加售楼部销售人员，项目的销售将随之提升，其实这是一个误区。当客户进入售楼部，销售人员就得很自信地告诉客户，这里的房源是最好的，最具性价比的。
关键字：信息
滨海地产 张烨斌
2014年，福州楼市总体而言，市场观望气氛浓厚。市场仍处于消化库存、稳步回调阶段。但当前市场上各种信息满天飞，消费者真假莫辨，心理预期受到严重干扰。我们希望媒体对于楼市新政策解读能够及时、准确、深入，此外，也希望媒体能实时公布房地产成交信息，比如福州五区每个月刚需为主房源同比其成交量是升还是降，福州五区房价整体平均是涨了还是跌了等等。有了准确的信息传达，市场就能够通过成交量升降、价格的涨落，比较及时、准确、灵活地反映供求变化，传递供求信息，实现资源配置。
关键字：前瞻
嘉论机构董事长 叶菁
所有的营销渠道、广告推广等等，其实，一句话就是卖房子。能不能实现良好的销售，一定是从土地开发初期就开始，从土地属性、客户属性和竞争市场出发打造合适的产品。市场是分分钟在发生变化的，地产人一定要有前瞻性，获取市场的一线信息。嘉论机构在福州代理过的楼盘不少，很多项目拿地之初，我们就得根据地块制定方案，根据市场需求，结合地块经济指标，初步规划地块产品及推盘步骤等等。举个例子，恒宇国际公馆，或许这个项目大家都比较熟悉，当年面临高地价和高溢价的压力，我们是在拿地初期就介入，经过多方协调，最终打造出市场上第一个4.5米层高的产品，项目最终在销售上业绩也是颇丰。在新常态下，我认为这是我们行业更需要强化的思维模式。
关键字：抢收
嘉论机构策划副总经理 邓珺
对2015年地产市场抱谨慎乐观态度。从近期政府表态及降息、降准、福州地方政府的回购等政策来看，释放出强烈的托底促进信号。2015上半年，楼市政策或有进一步放开空间，市场成交活跃度将明显增加，但高库存仍是2015年市场的重要特征，但从福州各售楼部反映来看，市场观望气氛依旧浓厚。于此，企业应积极抢收，从第一季度起努力去库存，提高周转率。
关键字：行销
深深地产营销总监 林周
虽然我们的“博仕后”品牌，是从大学城、闽侯起家走出来的，有着较高的知名度，但是随着近期中海、清华紫光等项目的入市，闽侯将成为楼市竞争的一大战场，这就对我们的销售队伍提出更高的要求。我举个例子，以往，我们的销售人员更多的是在售楼处等待购房者上门，而这种观念在今年将有所改变，我们的销售人员将更多地走出售楼部，由“坐销”改为“行销”。此外，随着销售压力的加大，为了应对市场的变化，今年，我们公司项目将可能考虑联合代理，而联合代理在我们公司是从没有过的。
关键字：调整
凤翔集团董事长助理张新光
我们项目位于闽侯荆溪，凤翔湖滨世纪是个千亩大盘，与鼓楼区紧密相连，有着明显的区位优势。根据今年的两会精神，鼓励支持居民自住和首次改善性住宅，我们的项目有着很大的升值空间
另外，项目周边的医院、学校等各项公建项目也越来越完善。荆溪作为福州西部最具潜力的板块，已吸引了大量企业入驻。而目前项目主推户型4.75米“大复式”，55万元总价，就可以做到5房。可以说，这种产品在目前的市场上相当有竞争力。
凤翔集团将持续关注政策走向，适时调整销售策略。
韩国龙：福建应打造自贸区的旅游强省
全国政协委员、香港冠城（集团）总裁、冠城大通董事长、冠城钟表珠宝集团董事局主席韩国龙在全国两会指出，福建旅游应抓住自贸区和“21世纪海上丝绸之路”建设的机遇，推动旅游业转型升级，进一步打造旅游强省。
韩国龙指出，福建旅游资源丰富：迷人的武夷仙境、浪漫的鼓浪琴岛、神圣的妈祖朝觐、奇特的水上丹霞、动人的惠女风采、神奇的客家土楼、光辉的古田会址、悠久的昙石山文化、神秘的白水洋奇观、壮美的滨海火山、滋养“梦文化”的石竹山……但是，如此丰富的旅游资源并没有得到充分的挖掘和推广，使得福建与旅游强省相比还存在较大的差距。
他认为，福建旅游应抓住自贸区和“21世纪海上丝绸之路”建设的机遇，积极推动旅游业对外开放，放宽旅游从业人员限制，支持平潭国际旅游岛建设，推动实施旅游便利化措施，鼓励旅游金融创新，通过体制机制创新，探索实现区内区外联动，带动全省旅游业改革创新。根据不同旅游资源的特点，培育建设海丝文化、土楼文化、梦文化等旅游产业集群。福建是海上丝绸之路的发祥地和重要起点，应推进与“一路一带”沿线国家和地区的旅游合作，打造海上丝绸之路旅游核心区。
在韩国龙看来，福建与台湾一衣带水，是连接台湾海峡东西岸的重要通道，也是太平洋西岸航线南北通衢的必经之地。他建议中央应给予“自由行/自由岛”的两岸特殊政策，欢迎众多台湾同胞到大陆来旅游，也希望台湾也能够让大陆同胞更多到台湾去，开放综合旅游，加强文化认同和区域交流合作。
| 
