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关键字：专业
新大陆地产营销总监陈晓航
得益于自贸区的设立，新大陆壹号恰好位于福州经济技术开发区，项目近来销售表现不错。当然，从营销角度来看，不少人会认为地产销售人员在售楼处卖卖房，遇到热销的楼盘，随随便便就能有个好收入。其实，这是片面的。销售人员除了接待客户之外，还得做好客户跟踪、回访、维护、签约等系列工作。销售人员如果只和客户聊一些基础的房子的信息，其他信息不掌握，也无法和客户进行很好的沟通。而这点，也是我们今后希望得以加强，在今后销售中，加强人员培训，让销售应更注重于“实战”。关键字：体验嘉论机构营销副总经理 沈贝尔
在如今的消费时代，购房者更注重于体验，而售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具。因此，作为直接影响客户第一视觉印象的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。而所有的这些，都基于产品的价值之上，换句话说，产品品质一定要是过硬的。不少房企误以为，只要增加售楼部销售人员，项目的销售将随之提升，其实这是一个误区。当客户进入售楼部，销售人员就得很自信地告诉客户，这里的房源是最好的，最具性价比的。
关键字：信息
滨海地产 张烨斌
2014年，福州楼市总体而言，市场观望气氛浓厚。市场仍处于消化库存、稳步回调阶段。但当前市场上各种信息满天飞，消费者真假莫辨，心理预期受到严重干扰。我们希望媒体对于楼市新政策解读能够及时、准确、深入，此外，也希望媒体能实时公布房地产成交信息，比如福州五区每个月刚需为主房源同比其成交量是升还是降，福州五区房价整体平均是涨了还是跌了等等。有了准确的信息传达，市场就能够通过成交量升降、价格的涨落，比较及时、准确、灵活地反映供求变化，传递供求信息，实现资源配置。
关键字：前瞻
嘉论机构董事长 叶菁
所有的营销渠道、广告推广等等，其实，一句话就是卖房子。能不能实现良好的销售，一定是从土地开发初期就开始，从土地属性、客户属性和竞争市场出发打造合适的产品。市场是分分钟在发生变化的，地产人一定要有前瞻性，获取市场的一线信息。嘉论机构在福州代理过的楼盘不少，很多项目拿地之初，我们就得根据地块制定方案，根据市场需求，结合地块经济指标，初步规划地块产品及推盘步骤等等。举个例子，恒宇国际公馆，或许这个项目大家都比较熟悉，当年面临高地价和高溢价的压力，我们是在拿地初期就介入，经过多方协调，最终打造出市场上第一个4.5米层高的产品，项目最终在销售上业绩也是颇丰。在新常态下，我认为这是我们行业更需要强化的思维模式。
关键字：抢收
嘉论机构策划副总经理 邓珺
对2015年地产市场抱谨慎乐观态度。从近期政府表态及降息、降准、福州地方政府的回购等政策来看，释放出强烈的托底促进信号。2015上半年，楼市政策或有进一步放开空间，市场成交活跃度将明显增加，但高库存仍是2015年市场的重要特征，但从福州各售楼部反映来看，市场观望气氛依旧浓厚。于此，企业应积极抢收，从第一季度起努力去库存，提高周转率。
关键字：行销
深深地产营销总监 林周
虽然我们的“博仕后”品牌，是从大学城、闽侯起家走出来的，有着较高的知名度，但是随着近期中海、清华紫光等项目的入市，闽侯将成为楼市竞争的一大战场，这就对我们的销售队伍提出更高的要求。我举个例子，以往，我们的销售人员更多的是在售楼处等待购房者上门，而这种观念在今年将有所改变，我们的销售人员将更多地走出售楼部，由“坐销”改为“行销”。此外，随着销售压力的加大，为了应对市场的变化，今年，我们公司项目将可能考虑联合代理，而联合代理在我们公司是从没有过的。
关键字：调整
凤翔集团董事长助理张新光
我们项目位于闽侯荆溪，凤翔湖滨世纪是个千亩大盘，与鼓楼区紧密相连，有着明显的区位优势。根据今年的两会精神，鼓励支持居民自住和首次改善性住宅，我们的项目有着很大的升值空间
另外，项目周边的医院、学校等各项公建项目也越来越完善。荆溪作为福州西部最具潜力的板块，已吸引了大量企业入驻。而目前项目主推户型4.75米“大复式”，55万元总价，就可以做到5房。可以说，这种产品在目前的市场上相当有竞争力。
凤翔集团将持续关注政策走向，适时调整销售策略。
韩国龙：福建应打造自贸区的旅游强省
全国政协委员、香港冠城（集团）总裁、冠城大通董事长、冠城钟表珠宝集团董事局主席韩国龙在全国两会指出，福建旅游应抓住自贸区和“21世纪海上丝绸之路”建设的机遇，推动旅游业转型升级，进一步打造旅游强省。
韩国龙指出，福建旅游资源丰富：迷人的武夷仙境、浪漫的鼓浪琴岛、神圣的妈祖朝觐、奇特的水上丹霞、动人的惠女风采、神奇的客家土楼、光辉的古田会址、悠久的昙石山文化、神秘的白水洋奇观、壮美的滨海火山、滋养“梦文化”的石竹山……但是，如此丰富的旅游资源并没有得到充分的挖掘和推广，使得福建与旅游强省相比还存在较大的差距。
他认为，福建旅游应抓住自贸区和“21世纪海上丝绸之路”建设的机遇，积极推动旅游业对外开放，放宽旅游从业人员限制，支持平潭国际旅游岛建设，推动实施旅游便利化措施，鼓励旅游金融创新，通过体制机制创新，探索实现区内区外联动，带动全省旅游业改革创新。根据不同旅游资源的特点，培育建设海丝文化、土楼文化、梦文化等旅游产业集群。福建是海上丝绸之路的发祥地和重要起点，应推进与“一路一带”沿线国家和地区的旅游合作，打造海上丝绸之路旅游核心区。
在韩国龙看来，福建与台湾一衣带水，是连接台湾海峡东西岸的重要通道，也是太平洋西岸航线南北通衢的必经之地。他建议中央应给予“自由行/自由岛”的两岸特殊政策，欢迎众多台湾同胞到大陆来旅游，也希望台湾也能够让大陆同胞更多到台湾去，开放综合旅游，加强文化认同和区域交流合作。
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