交易环节成房产O2O分水岭 链家地产逞强58安居客示好

而在彭永东看来，58安居客这类的信息平台，对链家的作用有限：“目前，链家60%的成交额来自门店和老客户介绍，30%的成交额是来自链家网和我们的App，10%的成交额来自于网上所有的第三方端口。对于58同城，我们定位它只是渠道。”

尽管58同城方面给自己划定了红线，但链家却并不“买账”。彭永东认为，房产O2O如果不介入交易，那就不是一个完整的O2O生态。从交易起家的链家，必须要逆袭到线上，而其杀手锏就是真实的房源信息。“今天纯线上的问题在于大家只做广告平台，比如用户要买房子，上一个网站，对比来对比去，最后却发现这房子根本没有，这是非常伤感情的一件事情，体验非常差。我们做线上的目的是希望提供最真实、及时的在售数据。”

链家越来越“重”

尽管58同城明确表示不会介入交易，但不等于其它网站也不会介入，比如搜房网就在向此方向努力。而在彭永东看来，链家可以无所畏惧的重要原因就在手中的经纪人，他们能够提供绝大多数房源，这也是链家要发展10万名经纪人的重要原因。

一家发力线上的企业，为何还要把自己变得越来越“重”？对此，彭永东解释称，目前在二手房交易中，大部分购房者已习惯于在网上找房，而大部分业主还是习惯于在线下门店挂牌出售。“业主会通过互联网获取信息，但真正通过互联网委托的比例很低。我觉得未来这个比例会上升，但不会有太大的变化，这也是门店的价值所在。当然，这当中也有不确定性，即越来越多的业主选择通过移动端提交房源，因此我们也在开发这类产品，但这也是未来发展最不确定的地方”。

“链家被视为‘护城河’的通过经纪人和门店获取房源的方式，的确存在很大变数。随着移动互联网的普及，如果业主的售房习惯快速改变至线上，链家这种越来越重的模式就会变成拖累”，有分析人士指出。