中山房企揽客花样百出 热衷情感营销

业主：趁机拉近邻里关系

在参与开发商举办的活动之前，大多数业主都互不认识，但开发商却帮这些即将成为邻居的业主们制造一次一次的邂逅。对于开发商来说，活动的意向在于向业主透露楼盘建设进展，以及将来的物业管理、小区景观建设等情况。毋庸置疑，开发商希望能以此举赢得业主更多的信任，增加双方的沟通。

但对于业主来说，这却是个促进邻里关系的好机会。在雅居乐举办的盆菜晚宴现场，业主王晓玲表示，早前接到开发商的晚宴邀请，的确有些意外。“虽然到场的业主他认识的不多，但大家都坐在一张桌子上吃饭，一回生二回熟，因为知道了互相的楼牌号，我还和未来邻居交流了一番置业心得和装修计划，收获不小。”

还有业主表示，房子是人生的一大投资，现在开发商主动与业主交底，展现建设的诚意，对于已经交钱买房的业主方来说，踏实感骤增不少。据了解，一些楼盘的业主在交房前都在互相打探邻居的情况，有的甚至早早建立了该楼盘业主的QQ群，业主间都显示出很强的交流意愿。

尚城花园表示，他们其实也注意到这个情况，举办中秋晚宴以及新春宴会等，也正是希望不仅是房开商和业主、业主之间也可以多交流沟通，都有利于小区建设。

■案例

雅乐居雅

最长连续9天设业主家宴

中山楼市大环境使得房地产市场竞争变得更加激烈，但目前部分房企粗放的类似价格促销的地产营销，已与客群的消费需求脱节，最终并没有真正找到打动客群的“点”。据雅居乐的相关负责人介绍，寻求情感共鸣，已成为大环境下该房企衍生的营销思路。

一首热情洋溢的小提琴演奏拉开了晚宴的帷幕，在御滨名门举办的业主家宴现场温情一片，业主的现场即兴表演、小朋友们的儿歌演唱、现场各种互动环节将活动推向一个个高潮。

据雅居乐的相关负责人介绍，举办业主家宴是该企业维系新老业主关系的传统项目。“像御滨名门，从开盘那天起，我们就连续5天办了业主盆菜宴，而2013年剑桥郡开盘，也曾经连续9天设宴款待业主。透过这样的方式为邻里之间提供一个交流平台。”

据了解，雅居乐举办业主家宴成本不菲，仅每桌盆菜的价格就需2500元—3000元，而每次最少设宴100席，像御滨名门开盘设宴5天，宴席的价格就需要125万元。