中山房企揽客花样百出 热衷情感营销

千人盆菜宴、全城送温暖、荷兰文化节……近段时间，中山的开发商放缓了大肆推盘的脚步，“营销”多放在“答谢”、“送爱心”等活动上，开发商变着招为业主、准业主，或周边社区居民送上温暖。这不难看出，一些房开商已不仅仅看重造楼、卖楼，维系业主的信任和感情也被提上了他们的日程表，如今地产经营已然拐入情感营销时代。

当价格、户型等房屋产品本身的“硬件”竞争难分伯仲时，大多数购房者更愿意直接咨询已购房的亲友或已经住进去的老业主的感受，从而决定是否购买。因此，房屋产品本身之外的这些“软件”品牌和口碑竞争开始显现其威力。正是基于这样的市场状况，如今中山的房企积极开展各种各样的“情感营销”活动，传播企业价值观，打造企业的“名片”。

房企：借情感营销积攒口碑

去年12月，雅居乐在石岐的首个项目御滨名门正式开放售楼部和样板间，并在江边摆出了千人盆菜宴，气势颇豪。现场，雅居乐长江高尔夫会所主厨为新老业主带来极致的饕餮盛宴。

无独有偶，1月18日，沙溪永利豪庭也举办了“业主答谢晚宴暨永利会成立”的大型活动。现场到访人数近千人，大家欢聚一堂，边享受美食边沟通。

而在同一天，越秀地产也启动了“越秀·悦公益”活动。首期将开展“全城送温暖”大行动，通过义卖爱心大米筹集善款，为空巢老人、贫困家庭等送去自己的一份爱心。

如今各楼盘的活动频频上演，呈现“这边唱来那边和”的热闹景象。不少开发商为自己的业主和准业主举办了客户答谢活动，另有一些开发商则选择年前送爱心、送温暖。除去纯粹的推销产品，所有活动均围绕“情感”而展开，而这种体验式的情感营销似乎更能吸引人气。

记者从各大房企所举办的活动中发现，不少房企已经从单纯注重产品本身的营销模式到注重客户感受的营销，营销也越来越重视以人为本，互动、体验式的情感营销已然成为中山房地产营销方式新的突破点。